Art hatások tetszik, hogy kapcsolatokat építsenek emberek élnek és dolgoznak

Pszichológiai ismeretek befolyásolni az embereket, hogy vonzza őket, hogy az ő oldalán, a honfoglalás barátok és szurkolók régóta népszerű az Egyesült Államokban - megjelenése óta 1936-ban, a híres könyv Dale Carnegie, ami jól fogyott a mai napig. A szakértők azonban a kapcsolatokat létrehozó megy tovább: a művészet befolyásoló emberek iránti kereslet a világban ma, mint valaha. Kínálunk egy kivonat egy új bestseller a témában.

lapzárta utáni hír

Egy olyan világban, ahol minden elfoglalt és állandóan meg kell küzdeni az emberek figyelmét, és nincs semmi baj az a tény, hogy használjon egy pár trükköt, hogy másokat meghallgatni. De amint elkezdenek hallgatni, akkor nem kell a jogot, hogy becsapják őket. Ha úgy érzi, hogy elsősorban a saját szempontjából, és nem hallja, amit mond, akkor megpróbálja távolságra van. És ha legközelebb kíván létrehozni a kapcsolatot velük, hogy nem fogadja a hívást.

Hogy eljussanak az emberek és támogatásának elnyerése hosszú ideig, meg kell állítani őket nyomja. Stop "eladni". Megáll összpontosítva, hogy mit akarnak velük tenni. És megáll a Dodge, csalni őket.

Ehelyett meg kell őket befolyásolni úgy, hogy egy igaz és őszinte kommunikációt. Meg kell érteni, mi a látás, és kapcsolja be egy részét saját. Meg kell motiválni őket, hogy működjenek együtt, hogy elérje fontos célokat. Ebben rejlik a titok az épület hosszú távú kapcsolatok és látványos eredményeket.

Itt egy példa

Zhizel Chepmen volna együtt dolgozni egy értékesítési képviselője a gyógyszeriparban azonban elutasították után interjút. Elkezdett megkérdezni, hogy miért nem volt állásajánlatot. És minden alkalommal, amikor egy hallotta ugyanazt a választ: a cégnek, akik legalább két éves tapasztalattal rendelkezik a gyógyszeripar.

Megpróbálta kideríteni, hogy miért két év tapasztalatai alapján olyan fontos a munkaadók számára. A kérdezőbiztosok azt mondta: „A szakképzett és képzett értékesítési képviselői nagyobb valószínűséggel felel meg az orvosok, a legfontosabb ügyfelek időre van szükségük, hogy megértsék a helyzetet, hogy érvényesül a klinikákon, hogy megértsük, hogyan kell építeni egy beszélgetést, hogy kapcsolatot befolyásos emberek, és végül egy találkozót az orvos. ”.

Gisele megköszönte a pontosítás. Néhány nappal később elment egy nagy kórház épület és vette fel a lifttel a legfelső emeleten. Kezdve onnan, hogy fokozatosan alá süllyed, aláír minden szobában, és megkérdezte: „Beszélhetnék az a személy, aki általában megfelel a kereskedelmi képviselői gyógyszeripari vállalatok?”. Gyakran válaszol, és néha a tárgyalópartnerek bizonyult az orvosok maguk. Ebben az esetben, azt mondta a következőket: „csinálok egy interjúsorozat, hogy megtudja, mi a jó és mi lehet változtatni javítása szempontjából a szolgáltatást az Ön számára.”

A következő interjú, Gisele megkérdezte: „Van valami jó ok, amiért nem lehet egy jó jelölt?”. Mint mindig, a HR menedzser azt mondta, hogy nem volt elég tapasztalat. Ez Giselle azt mondta: „Ha elmondom, tudtam beszélni sok orvos nélkül a szakmai képzés, hogy akkor, mint korábban, hogy úgy gondolja, hogy nem tudok dolgozni ebben az iparágban?”.

Az igazgató azt mondta: „Természetesen.” Cége büszke képzési program, majdnem a legjobb az iparágban, és azt hitték, hogy ez volt neki köszönhetően értékesítési képviselők jó eredményeket.

Giselle folytatta: „A múlt héten találkoztam egy tucat orvos tíz különböző egészségügyi intézmények én gyűjtött adatokat arról, hogy mit kell, és hogy milyen mértékben a szükségletek kielégítésre kerülnek a gyógyszeripari cégek amennyire érdekli ez az információ ..?”. A személyzeti vezető elcsendesedett, és azt mondta: „És közben nem működik a cég, akkor nem kell az üzleti kártyák, és még mindig képes kommunikálni az orvosok Ha tényleg az, akkor ne menj sehova kész vagyok azonnal felvenni, hogy a munka ?. akkor nem kell menni a következő interjút. " Zhizel Chepmen felvették a Bristol-Myers Squibb, az egyik vezető gyógyszeripari vállalat a maga ideje. Ő lett a legjobb értékesítési képviselője, majd később megalapította saját tanácsadó szervezet.

Giselle megkapta első feladat a gyógyszeriparban csinálni, amit nem tesz alig egy jelölt - ahogy elképzelte, mi lehet a fő feladat neki, és a kérdező. Kilépett a rendszert „az enyém, és egy közeli” (okos vagyok, lyukasztó és szeretné a munkát), és beköltözött „furcsa és távoli,” társa (szükségünk van egy ember, aki tudja, hogy egy találkozót az orvosok és mit akarnak). Ezzel felkeltette a figyelmet a kérdező megkérdezte értékes tapasztalat, és végül megkaptam az állást, amit akartam.

Nem hisszük, hogy a kapcsolódó hatása ennek a fajta adott erőfeszítés nélkül. Éppen ellenkezőleg, azt állítják, hogy meg kell dolgozni elég keményen, nem kevesebb, mint Gisele. Meg kell szakítani a telepítést „hogy nekem dolgozni?” és feltenni a kérdést: „mi a jó az egész?”. Ez azt jelenti, összpontosítva a hosszú távú előnyök helyett a rövid távú győzelmet. Útját követve lángolt általunk, akkor mehet a zegzugos befolyása kötött, és mint sok befolyásos személyek, akikkel beszéltünk, hogy változtassa meg a kapcsolatot azokkal az emberekkel, és az életüket.

Mark Goulston
Dzhon Ullmen