Mi btl

BTL besorolása szerint az amerikai marketingesek különböző formái eladásösztönzés, PR, direkt marketing, személyes eladás, kiállítások, csomagolás, stb és fizetett az ilyen típusú kiadások alapján százalékában teljes költségvetése végrehajtásának marketing kommunikáció. A magyar besorolás BTL tartalmazza:

  • eladásösztönzés között viszonteladók
  • eladásösztönzés a fogyasztók körében,
  • direkt marketing,
  • különleges események,
  • POS-anyagok.

Eladásösztönzés - „egy olyan marketing kommunikáció, amely használ sok ösztönző technikák tekintetében a fogyasztói és kereskedelmi közönség indukálnak specifikus mérhető intézkedések vagy a reakciók” [1].

Ez ad további ösztönzést akció

Létrehozhat egy kaotikus helyzet

Ez beállítja az egyensúlyt az ár és érték kínált termékek

Vezethet létrehozását sugároznak kiskereskedelmi árak

Feltárja tovább ösztönözzék a vásárlás motívumok

Csökkenti célközönség lefedettség, mivel egy jelentős részét fogja várni a létesítmény további kedvezmények

Arra ösztönzi, hogy kötelezzék további ismételt vásárlást

Lehet ronthat a márka

Növelje vásárlási gyakoriság vagy térfogat

Ez ahhoz vezethet, hogy a határidős vásárlásokat a versenytársak

Eladásösztönzés között viszonteladók.

Eladásösztönzés terén újra eladásra - promóció, amelynek célja a kereskedők, akik részt vesznek a lánc így az áru a fogyasztóhoz. Az USA-ban a kereskedők a kiskereskedelmi voltak 1,3 millió nagykereskedelmi - 338 000. A módszerek eladásösztönzés közvetítőknek a kereskedelemben mediátor .:

Kereskedők versenyek (versenyen díjat kapcsolódó cég értékesítési szint);

vásárlási kuponokat szervezetek (kompenzáció a gyártótól a kiskereskedők). A jellemzője a kereskedelmi kupon, hogy általában nem jön vissza a gyártónak.

A kereskedő-díj (Díj a kiskereskedő a vásárlás egy bizonyos mennyiségű áru). A leggyakoribb formája a kereskedő díjat - a díjat a vásárlást és kiállítóterem odaítélése (stand Dr. Pepper Company közé tartozik például, kazovy grill, piknik asztal, egy kosárba, és számos kapcsolódó termékek).

Eladásösztönzés a fogyasztók körében.

Az ilyen típusú munka magában foglalja:

manipuláció az árak, beleértve a három fő összetevője van: egy kedvezményes árat, kedvezmények, ha beszerzési áruk csomagolására (vagyis valami extra által maga a csomagolás: bónusz csomag vagy kombinált csomagolás) kuponokat.

Visszatérés és kompenzációs alapokat.

Versenyek és nyereményjátékok

Ajándékok, amelyek magukban foglalják ajándékok helyen (ajándék a boltban, mellékletek, alkalmazások, csomagolópapír), bemutatja az e-mail (vételére ajándék az e-mail címre kell küldeni címke, megerősítve azt a tényt, a vásárlás), a hosszú távú munkaprogramot kuponok és ingyenes e-mail ajándék .

A minták megoszlása ​​(nyújt értékesítési növekedés 5-10% elosztás során, 10-15% - annak befejezésekor).

Létrehozása hosszú távú hűségprogramok (számított, általában 3-5 év).

  • Direkt marketing lehetővé teszi, hogy a munka egy szűken szegmentált közönség segítségével célzott információ médiában;
  • Ez lehetővé teszi, hogy személyre a kommunikációs folyamat;
  • Ez lehetővé teszi a használatát a költségvetési források hatékonyabb;
  • jól kontrollált;
  • Ez lehetővé teszi, hogy elemezze a bejövő és kimenő adatok egyéni vagy vállalati szinten.

Hozzájárulás a létesítmény egy bizalmi kapcsolat, hogy a vállalat

Az ötödik komponense BTL közé POS-anyagok. Itt a következő lehetőségeket kell figyelembe venni:

  • Mi a természete a továbbítandó információt a folyamat terméket vagy szolgáltatást;
  • A cél a marketing kommunikáció a makro és mikro szinten;
  • Alternatív megvalósítási módok vegyesen használni a marketing kommunikáció;
  • pozicionálási stratégiát;
  • stratégia előmozdítására termék.

A leggyakrabban használt módszer a munka:

  • szakmai konferenciákon;
  • akciók;
  • vásárokon,
  • szponzorálás;
  • Internet Konferencia;
  • létrehozása több promóciós programokat;
  • Corporate moeropriyatie;
  • Közbélés esemény (b-t-b párt);
  • fejlesztési hűségprogramok;
  • adatbázis-kezelés.

Tekintse meg a film BTL itt