Ki az üzletkötő
Ki az üzletkötő?
Ma fogok szólni az egyik leggyakoribb ma, és elég jól fizető munkahelyek - értékesítési képviselők. Miután elolvasta ezt a cikket, akkor nyilvánvalóan a, aki egy értékesítési képviselője, mi a munkája, mik a feladatai, hogyan működik, milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie, hogy mennyi keres, és egyéb hasznos információk ezzel kapcsolatos munkát.
Ki az üzletkötő?
Értékesítési képviselő - az a személy, jár, mint egy közvetítő között a két linket a láncban továbbításának az árut a termelőtől a fogyasztóig, kivéve közvetlenül a végső fogyasztó számára. Például egy közvetítő a gyártó és nagykereskedelmi szállítója, a gyártó és a forgalmazó. a gyártó és a kereskedő közötti nagy nagykereskedelmi és nagykereskedelmi szállítója, az elosztó és a kereskedő között a kereskedő és a kiskereskedelmi üzletek, stb lehetőség lehet sok.
Más szóval, minden tagja a lánc áthaladását az áruk, kivéve a legalsó segítségével értékesítési képviselők bővíti hálózatát nagykereskedelmi értékesítése, és ennek következtében a bevételt.
A fő célja az értékesítési képviselő -, hogy fenntartsa és növelje a hangerőt a nagykereskedelmi értékesítési vállalat ahol dolgozik, nem számít, hogy ez egy közvetlen gyártó vagy a viszonteladó.
Feladatait a helyi értékesítési képviselettel.
Tekintsük azt a részét, feladatait a helyi értékesítési képviselettel.
- Keresés piacok és / vagy alacsonyabb szintű közvetítők számára a termékek értékesítését;
- A szerződések a termékek szállítása;
- Fogadnak jelentkezéseket a termékek szállítása, és hogy biztosítsák azok végrehajtását;
- Közvetlen szállítás a termékek kiskereskedelmi üzletekben;
- Bevételek beszedésére és a szállítás a vállalkozás (vagy lemondani a bank);
- Teljes mértékben támogatja a munka az ügyfelekkel;
- Felett a követelések behajtása a portfolióját;
- A kedvező elhelyezkedése termékek területén a kereskedelem fogyasztók számára;
- Biztosítása az értékesítés növekedése a cég;
- Támogatása az új típusú termékek.
Üzletkötő - az ugyanabban az időben, és prodazhnik (először), és tárgyaló, és a pénztár, valamint a vezető és forgalmazókra. és a személyzet. Általában ebben a helyzetben, mint a szabály, hogy egyesítjük a sok felelősséget.
Jobs értékesítési képviselőjével.
Mi a munka egy értékesítési képviselője, hogyan is történik?
Kezelése a cég ahol dolgozik, biztosítja dolgozói számára egy adott régióban, amit szolgál. Lehet, hogy már néhány ügyfél, aki megvásárolja a cég termékeit, de nem lehet. Üzletkötő van egy lista a kereskedelmi cégek a régióban, amit szeretne látni között a cég ügyfelei, és folyamatosan azon dolgozik, hogy vonzza őket: előhívja, levélküldés, találkozott a vezetés, az mindenféle beszél.
Ha a szerződés aláírása az ügyfél értékesítési képviselője kapcsolatot a felelős személyzet a recepción és forgalmazása - a munkavállalók, a raktár, vagy bolti eladók, megvitatta velük a hangerőt és időzítése termék szállítás, fizetési módok. Ez egy olyan alkalmazás, az áruk minden ügyfél, és elküldi őket, hogy a cég, ahol feldolgozzák és szállításra kész az ügyfél.
Ezután egy értékesítési képviselője, vagy ő szállítja az árut a vevő, vagy a mellette szállít szállítási vezető (attól függően, hogy a cég építette a munkát). Ő kapja az ügyfél az áru kifizetésének (beleértve a készpénz), és átadja a bevételt a bank vagy pénztár vállalkozás, vagy biztosítja, hogy az ügyfél át a befizetést a bank, attól függően, hogy a választott fizetési módot.
Működés közben az üzletkötő folyamatosan figyeli a többi az ő cég termékeit raktárak és üzlethelyiség ügyfelek, és ha véget ér, tárgyal az ügyfelekkel az új alkalmazások az új szállítmány. És így az összes jelenlegi ügyfeleket, miközben vonzza újakat.
Állás Üzletkötő - ez főleg vándorló munka: 90% -a munkaidő és tölti az úton az ügyfelek. Munkanap értékesítési képviselő szabálytalan, mint a szabály, hogy működik több mint 8 órát egy nap, gyakran - még sok más. Ugyanakkor, attól függ közvetlenül jövedelem: fizetés értékesítési képviselő - ez általában egy százaléka az eladások az ügyfelek hozzárendelve.
értékesítési képviselő követelményeknek.
Nézzük meg, mi van a munkáltatóktól, hogy a munkát „Üzletkötő”.
- A tapasztalat értékesítési képviselő fontos, különösen a nagyvállalatok, hanem a kis- és kaphat tapasztalat nélkül;
- Birtokló egy autó, hogy fogják használni a munka, és a jogosítvány;
- Jól ismeri a régió (preferenciák - helyi);
- Fizikai és lelki állóképesség, elkötelezettség nagy terhelés, a stressz.
Mennyit keres egy kereskedelmi képviselő?
Bevételek kereskedelmi képviselő előnyösen egy meghatározott százalékát a személyes értékesítés. Bizonyos esetekben lehet, hogy még egy kis fix fizetést, de az egész jövedelem nagyon sok függ a teljesítménymutatókat.
Mert meghaladó értékesítési terv értékesítési képviselő kaphat további bónuszokat és díjakat, valamint a meg nem felelés - éppen ellenkezőleg, szankciókat. A vállalatok, a termékek iránti keresletet, ami erősen függ a szezonális tényezők, az értékesítési képviselők bevételek lesz ugyanolyan arányban függenek.
Általában a fizetés értékesítési képviselő, mint általában, sokkal magasabb, mint a fizetés többi rendes alkalmazottak a cég, de a pénz a munka teljes egészében.
Jobs értékesítési képviselő: az érvek és ellenérvek.
Most nézzük meg az előnyei és hátrányai az ilyen munkát.
Az értékesítési képviselők, a profik:
- A folyamatos rendelkezésre állása megüresedett;
- Gyakran lehet kapni nem felsőoktatás vagy a speciális;
- Kereshet nagyon jó arány, sokszor nagyobb, mint az átlagos fizetés, különösen a nagy vállalatok;
- Elég, ha a rugalmas munkaidő, a munka távol a feletteseinek, ha szükséges, akkor mindig távol a személyes ügyek;
- Jó kilátások karrier növekedés: az értékesítési képviselők, amely bemutatja a legjobb eredményt, majd vált a felügyelők (fej értékesítési képviselők), értékesítési vezető, stb.;
- Lehet, hogy talál egy csomó hasznos üzleti kapcsolatokat;
- Egy lehetőség, hogy egy jó tapasztalat a közvetlen értékesítés, amelyek biztosan hasznosak lehetnek a jövőbeni foglalkoztatási vagy épület saját üzlet.
Az üzletkötők, gyengéi:
- Nagyon ideges, feszült, kemény munka fizikailag, mind lelkileg;
- Wanted autó birtoklásának és használatának munkája;
- Nagyon nehéz, hogy egy cég egy nagy nyereség tapasztalat nélkül;
- Pénzügyi kötelezettségek (értékesítési képviselő gyakran szállít nagy mennyiségű bevétel, valamint a nagy értékű termékek);
- Hosszú munkanap és a folyamatos magas feldolgozás;
- Fizetés függ az egyéni értékesítés, ami nem mindig könnyű, hogy biztosítsanak elegendő.
Összegezve, levonhatjuk az alábbi következtetést.
Állás Üzletkötő - egy jó választás az aktív és motivált emberek, akik többet keresnek, mint mások, de készen állunk arra, hogy ezt elviselni némi kényelmetlenséget. Meg lehet tekinteni, mint egy átmeneti lehetőség, ha kell gyorsan felhalmozódik pénzösszeg vagy tapasztalatszerzés további szakmai és szakmai előmenetel.
Most már van egy ötlete, aki egy értékesítési képviselő, hogyan működik, mit, mennyit keres, mik az előnyei és hátrányai az értékesítési képviselők. Remélem, hogy ez az információ hasznos volt az Ön számára, és segít abban, hogy a megfelelő döntéseket.
Ezzel búcsúzom neked. Sok sikert kívánok a karrier és a nyereség! Amíg találkozunk a pénzügyi zseni - a helyszínen, hogy megtanuljuk, hogyan kell keresni, és megfelelően kezelni a személyes pénzügyek.