Ki a potenciális vásárló
Ebben a könyvben sokszor a szó ügyfél. De aki valóban ilyen? Nézzünk szembe a tényekkel.
Ahhoz, hogy a természetes személy (magánszemély ügyfél) vagy szervezet (vállalati) tekinthető a potenciális vásárló, aki / ő négy követelményt kell teljesítenie.
• Szükség van a javasolt termék.
Mint már említettük, gyakran az eladó teremt (nyitott) fogyasztói kereslet a termék. Ez azt jelenti, hogy megvan az igény, de az ügyfél nem tud róla, mert azt soha nem gondoltam, vagy tudott a létezéséről a megoldást a problémára.
Például egy ember egész életében használt ivásra és főzésre víz, élelmiszer venni a csapból (kétes minőségű). Feltett az eladó a palackozott ivóvíz ügyfél és hajtott őket statisztikák által okozott betegségek szennyezett víz, „megnyitja” jelenléte az ügyfél, hogy szüksége van a tiszta víz.
Ha megpróbáljuk eladni az ügyfél a terméket, hogy ő nem érzi szükségét, akkor tetteink által hívott rójanak szükségtelen.
Share az oldalon
Kapcsolódó fejezetek a többi könyv
Ki az a szakértő? A legegyszerűbb és tömör meghatározása szakértő ad az online enciklopédia „Wikipedia”. Szerint neki, a szakértő - a szakember által alkalmazott gazda vagy díjat kiadását minősített véleményt vagy ítéletet a kérdésben,
Szabály 15. számú potenciális vásárló soha nem fogja látni a legjobb előadás, ha az előadást, amelyet követően a potenciális vásárló köteles volt Van, hogy ideje „, hogy úgy gondolja,» • És ismét - szemben az értékesítés a történet • Kérdések vezető.
Számú szabály 38 probléma, ami megmondja a potenciális vevő soha nem igaz már komolyan venni, a „diagnózis”, amely hívja a potenciális vásárló? • Ne támaszkodjon a munkája hitetlenek alapján. • Legyen
Ki guru Mint korábban említettük, minden területen, vannak emberek, akik tekintik a szakértők, az 1. számú Keresnek kellően nagy (a szabványok a kollégák) pénz. Ezek jól ismert és népszerű. Kapnak a legjobb ügyfelek könnyedén. És kinevezi ezek az árak,
Ki az a szakértő? EkspertV ez a könyv a „szakértő” fogják használni, mint szinonimájaként a „guru”. Mégis, hadd hallgatnak ez a fogalom egy kicsit mélyebbre. Erre azért van szükség annak érdekében, hogy a megfelelő belső nastroy.Kto szakértő? Egy ember, aki tudja, hogyan kell