Hogyan válasszuk ki az értékesítési menedzser

Bármilyen üzleti értékesítés alapján: áruk, szolgáltatások, alkalmazások, így még egy zseni prodazhnik vehet a cég, hogy a pozitív és a „takarmány” más alkalmazottak. Hogyan válasszuk ki az értékesítési menedzser, aki nem csak ismeri az elmélet a tárgyalási technika és megközelítés az ügyfelek, de azt is tudja, hogyan alkalmazzák a gyakorlatban?

Ki keres?

Mielőtt keresett szakember határoz pontosan kit keresnek - a részletesen meg fogja regisztrálni a jelölt profilja, annál gyorsabban megtalálja a megfelelő. Ha a cég csak egy értékesítési menedzser, meg kell tapasztalt munkás, értékesítési cápa önbizalommal és képes dolgozni anélkül, hogy egy csapat. Ha már van egy erős értékesítők, akkor megengedheti magának, hogy egy átlagos tudású, hogy lesz az első alkalom, hogy rendszeresen ellenőrzi a munka, hogy segítsen a fő személyzet és párhuzamos a tapasztalatszerzés és a bátorság.

Határozza meg maguknak a legfontosabb elvégzendő feladatokat a kezelő által, amit a szakmai és személyes tulajdonságok is rendelkeznie kell. Például, ha szüksége van egy szakember, aki képes lesz kommunikálni a potenciális vásárlók VIP osztály, megtalálja a közös nyelvet velük, és hiteles, akkor jobb, ha választani személy kifogástalan megjelenés, a felsőoktatás és a jól szervezett beszédet.

Ha eladni orvosi berendezések, vagy valamilyen speciális technikát, meg kell keresni az ember, aki tudja, ezen a területen, amely képes együttműködni szakirodalom és érthető nyelven beszélni a terméket. Azonban, ha hajlandó időt arra, hogy tanulni és alkalmazkodni a munkavállaló, és nem várnak aktív értékesítés, ezeket a tételeket figyelmen kívül lehet hagyni.

Milyen tulajdonságokkal kell egy profi?

A függetlenség a döntéshozatalban, a képesség, hogy gyorsan reagál a változó helyzet, a kezdeményezés. Az ilyen munkavállaló nem fogja kérni a túl sok kérdés, úgy dönt, a kommunikációs stratégia, a megközelítés az ügyfelek, azonnali célok és intézkedések elérni őket, és ami még nagyobb szükség van.
Önbizalom és a hitelesség, mert a menedzser kell nyomni tétova személy megvásárlására, győződjön meg arról, hogy a forrás pozitívan reagált a termék vagy szolgáltatás. Az ilyen ember tudja hallgatni a személy és látják a problémákat, megtalálja a megfelelő stílust interakció, elérni a kölcsönös megértést.
Kommunikációs készség, képesség, hogy megtalálja a közös nyelvet az ügyfél, egyértelmű és könnyű beszélni nehéz dolog, és hallgatni a beszélgetőpartner.
Stressz tűrés, képes irányítani magát, még a konfliktusok idején, a lehetőséget, hogy kezdjen párbeszédet a nehéz körülmények között, és kompromisszumot, a hatékony munkát határidőre és a bizonytalanság.

Vacancy-csali

A jó mindig nagy a kereslet, mint értékesítési vezető, amennyiben ezek a szakértők nem ül munka nélkül, és alacsony a verseny, csak 2-3 ember helyett lehetővé teszi, hogy válassza ki a legjobb a több száz javaslatot. Tapasztalt és profi értékesítők járnak részletes, konkrét és jól megírt munka.

Feltétlenül írni a cég: tevékenységi kör, mint a régóta húzódó, amely azt tervezi, hogy dolgozzon, weboldal és elérhetőségét.

Szétválasztása a búzát a pelyva

Ellenőrizze, hogy van egy leírás a tényleges eredményeiről és a munkavállaló az utolsó munkahelye, akkor jobb, ha az előírt fajlagos mutatók, számok. Plus összefoglaló - tanácsadás és ismerősöknek, akik igazolják, hogy a sikerek szerepel. Ez nem mindig jelzi, ha a jelölt dolgozott jól ismert cég és eladási hirdetett termékek, mert sokkal nagyobb valószínűséggel vásárolnak, mint ismeretlen márka.

Nem mindig jó dolog, ha a jelölt dolgozott jól ismert cég és eladási hirdetett termékek, mert sokkal nagyobb valószínűséggel vásárolnak, mint ismeretlen márka.

Próbáld tapasztalatok értékelésének a jelölt. milyen területeken az értékesítés, ő maga megkóstolta az előmenetelében. Furcsa lenne, ha a menedzser 40 éve van abban a helyzetben, egy közönséges alkalmazott lehet nőni hiányzik a tudás, készségek és ambíciók.

Mit kér?

5-10 jelöltkiválasztási meghívni egy személyes interjúra. Készítsünk kérdéseket előre, hogy a jelöltek, hogy volt az általános benyomás a személy. Ez az értékesítési menedzser képes nem csak eladni az áruk és szolgáltatások az ügyfél, hanem magát a munkáltatónak.

Lehetséges kérdések az interjút:

Mik a célok és beállított egy korábbi munkát, hogyan éri el őket?
Milyen eredményeket már elért a karrierje, hogy hogyan érzik magukat sikeresnek?
Hogyan vonzza az új ügyfelek számára, hogy a cég?
Volt olyan idő, amikor már többet tett, mint szükséges tőled?
Ismertesse a „komplex” az ügyfél, mi ez? Találkozott ezt, és hogyan kell kommunikálni vele?
Mi stresszes helyzeteket munkahelyi és hogyan oldja meg a konfliktusokat?
Hogyan megbirkózni a nehéz terhek, akár a múltban, hogy van egy hasonló tapasztalata?
Mit lehet látni előnyeit és hátrányait?
Miért hagyták az előző feladatot, és mit várnak el egy új munkát?
Mit fog csinálni, hogy javítsa a munka és fejleszteni a készségeket?

Lehetőség van, hogy gondoskodjon a csekket közvetlenül az interjú során: kérjen meg valakit, a személyzet, hogy hívja leple alatt a potenciális ügyfél vagy a jelölt nem beszélve hívja az értékesítési osztály az ügyfél nézet és értékeli a munkát a jelenlegi vezetés.

teszt

Nem számít, milyen ügyesen és nem csoda, ha kiküldött szakember, a legjobb az ő tulajdonságok és képességek segít meghatározni a gyakorlatban. Ezért vegye 3-5 legalkalmasabbak a két hetes szakmai, különösen akkor, ha kétséges a választás a megfelelő személy, és félnek, hogy bérel egy ál-szakértők. Ne várják, hogy az alkalmazkodási folyamat dolgozók fog neked egy nagy eladó, figyeljen, hogy milyen minőségű a személyzet, mert szorgalmasan feladataikat, ha képes kommunikálni az emberekkel, akik megpróbálják felfedezni, hogy a potenciális vásárló.

Nem számít, milyen ügyesen és nem csoda, ha kiküldött szakember, a legjobb az ő tulajdonságok és képességek segít meghatározni a gyakorlatban.

A jelentkezőknek nincs tapasztalat, de égő szemmel, amit a szerepét asszisztensek, nem csak küld kommunikálni az ügyfelekkel, akkor jobb, ha ragaszkodik a több tapasztalt személyzet, hogy egyszerű, de fontos feladat, hogy ha érdekli a cég, termék, munkát. Egy ilyen „teszt” segít kiválasztani az összes méltó jelölt, és megtalálja prodazhnika akik nem csak beszélnek, hanem csinálni.