Hogyan üzletépítés, hasznos olvasmány

Én állandó kapcsolatban a vállalkozók, menedzserek és a tulajdonosok a kis és közepes méretű vállalkozások számára.

Már felhalmozott egy csomó anyagot, amely alapján lehetőség van arra, hogy elemezni és megérteni, hogyan lehet indítani egy vállalkozást, milyen hibák elkerülése érdekében, hogyan lehet fejleszteni az üzleti, és így tovább .. Ezen kívül én magam kezdtem az üzleti, mint egy privát tanácsadó, ment keresztül különböző szakaszaiban, és ma már egy sikeres cég.

Most egy példát az ügyfelek szeretnék beszélni, hogyan lehet indítani egy vállalkozást a semmiből.

Miért van szükség a saját vállalkozás?

Mielőtt válasszon egy tevékenységi kör, nyilvántartások, befektetni, időt és energiát, akkor nagyon fontos, hogy az ember, hogy megértsék magad, hogy miért van szükség egy vállalkozás, amely megnyitja azt, és szeretné megszerezni.

És ezek a kérdések nem tétlen, és nem egyértelmű. A döntés, hogy nyit egy új üzleti jönnek különböző okok miatt, amely nagyban függ a siker az üzleti életben. Ha ez nem mindig az emberek valóban világosan megérteni, hogy miért van rá.

Például volt egy ügyfél, aki megnyitotta az üzletet a feleségének. Ő vett fel hitelt, kinyitotta fodrászüzlet ezen alapok, amelyben felesége, és elkezdett dolgozni. De az igazi cél az volt, hogy ne hozzon létre egy sikeres üzleti projekt, mint volt a vágy, hogy legyen szíves a feleségét. Ennek eredményeképpen semmi sem jött ez a projekt.

Ilyenek például sok. Ezért nagyon fontos, hogy megértsük, miért tényleg szükség van egy üzlet. Azt szeretnénk, hogy több pénzt keresni? Vagy keres teljesíteni a potenciális? Vagy talán törekszenek, hogy megpróbálja a kezét valami újat?

Mindenesetre fontos, hogy a célból, hogy egy új üzleti megérint személyesen.

Semmi értelme, hogy nyit egy üzleti valaki vagy valaki másnak, és ne nyisson üzletet a vitában, vagy annak ellenére valaki.

A cél az, és mindig pozitív.

Keressen ötlet

Például az egyik ügyfél úgy döntött, hogy megnyitja a gyermekek dráma iskolába. Miért ez a választás? Miután a nő tanul az Institute of Színház és megkapta a speciális oktatás. Azt már régóta álmodott dolgozik egy területen kapcsolódik a színházban. Ezen kívül, ő nagyon szereti a gyerekeket. És ő találta az ötletet, hogy az Egyesült álmait és törekvéseit.

Volt egy ügyfelem, aki szerette, hogy hozzon létre, hogy valami újat. Vágya okulásul megtestesülő egy kis üzlet a termelés cipő. Cége dolgozik egy megrendelést, a fülke nem a legkönnyebb. De az ember e téren maga is rájött, hogy azt csinálja, amit valóban szüksége van, és ezért az ő esetében is kidolgozás alatt áll.

Azonban, ha a munka a profit.

Hozzon létre egy sikeres üzlet, ha a folyamatot, nem valami fontos és nagyon érdekes, és nagyon is valóságos.

Nyereség - éppúgy méltó cél, mint a többi.

A lényeg az, hogy világosan megértsék, mit akar, és gondolja át, hogyan mozog a cél.

Mit kell tennie, hogy a vállalkozás elindításával: az előkészítő szakaszban

Mint a sikeres üzletemberek megtalálják ötlet? Milyen ismeretek és készségek birtokába idején létrehozhatja a saját cége? Mit, hogy néz ki, és mit kell tudni megkezdése előtt a vállalkozás annak érdekében, hogy sikeres lett a végeredmény?

Alapján a kliensek sikertörténet már összeállított egy rövid listát a tippeket.

1. Döntse el a gondolattal, hogy milyen a lélek. Mit fogsz csinálni, meg kell szeretni. Ezek lehetnek termék vagy szolgáltatás, amit nyújtanak, és talán - a nyereség eladásából származó áruk és szolgáltatások. Ahogy azt fentebb már említettük, ez különösen fontos, hogy tudjuk, mit szeretne csinálni, és a motiváció az eredmény pozitív.

2. Tanulmány a lehetőségeket. Fontos tisztában lenni, hogy akkor képes lesz végrehajtani a gondolat, és ha lehet, hogy milyen volt.

Találkoztam olyan esetben, amikor az emberek arról, hogy ne az ügyük. Úgy döntöttek, hogy végre az irányt, ahol nem értettem semmit. Ennek eredményeként kezdődő üzletemberek voltak kénytelenek támaszkodni bérelt szakemberek.

Ezekben az esetekben, az üzlet nagyon gyakran meghal, alig jelent meg. Ezért nagyon fontos, hogy megfelelően értékelni a képességeit, nem csak anyagi, hanem a tudás, tapasztalat és készségek.

3. Legyen világos, hogy mit fognak értékesíteni. Ha már választott egy ötlet, meg kell értenünk, hogy mi fog eladni, milyen termékeket és szolgáltatásokat? Üzleti - elsősorban az értékesítés és a nyereség. Ha szándékában áll eladni a szolgáltatást, meg kell értenünk, mi történik, hogyan alakul a értéke milyen költségekről van társítva, és milyen előnyöket tud nyújtani ügyfeleinek. Fontos az is, hogy alaposan vizsgálja meg az árut, hogy megértsék akinek szüksége van rá, és miért.

4. Vizsgálja meg a jövőben az ügyfelek. Annak érdekében, hogy sikeresen eladni termékeket vagy szolgáltatásokat, fontos, hogy van egy ötlete, hogy mi az ügyfelek szükség, hogy mik a szükségletei képes megfelelni az ajánlatát, hogy miért dolgozni, hogy jobb legyen, mint a versenytársak.

A sikeres értékesítési meg kell érteni, hogy az ügyfelek és képes nyújtani nekik, amire szükségük van. A mai rendkívül versenyképes sok területen nagyon gyakran az emberek először kap munkát a lehetséges versenytársak, különösen a tanulmány az üzleti és az ügyfelek igényeinek az általuk választott területen. És aztán, miután a tudás és tapasztalat megnyitotta saját üzletét.

5. Ismerje meg, hogyan kell eladni a terméket vagy szolgáltatást. Ez a tudás is kapott a folyamat tanulmányozása tevékenységének versenytársai. Fontos, hogy megtanulják, hogy megértsék, hogyan árat az áruk vagy szolgáltatások azonosítására a lehetőséget és versenyképes előnyöket.

Be kell küldenie, hogy kinek és hogyan fog eladni a terméket vagy szolgáltatást megkezdése előtt a munka, legalábbis általánosságban.

6. Hol fogsz eladni a terméket. Ez nem csak a fizikai elrendezése az irodában, szalon, vagy üzlet.

Természetesen számos területén az elhelyezés nagyon fontos, és van is szükség van, hogy megértsük a paraméterek kiválasztása: mit kell egy hely, milyen területen fog az értékesítési ponton, mit átjárhatóságát minimalizálni kell, aki tesz az áramlás a potenciális vásárlók.

Miért írok elsősorban az értékesítés?

Az a tény, hogy ma valóban nem hoz létre a gyártási folyamat lenne pénz és a vágy.

És ha nem érdekel a termelés (alkotás áruk), vagy dolgozik a szolgáltató, akkor lesz egy eladó bármilyen áru vagy szolgáltatás is, hogy befejezte, amely biztosítja a más cégek, vagy az emberek. Minden lehetséges.

De bármilyen üzleti - egy sor eljárás, melynek célja a profit. Anélkül, hogy a lakás -, hogy az áruk vagy szolgáltatások - nyereséget nem lehet beszerezni. De ha fut az értékesítése az üzlet fog működni.

Ha eladni, vagy nem tanulnak, akkor még a legjobb termékeket egyszerűen megvalósítani a vágy, hogy építeni valamit. ez nem nevezhető üzlet.

Hozzon létre egy pénzügyi tervet

Szóval kész a csúcspontja. Van egy ötletem, hogy valóban akar végrehajtani. Van egy megértését képességeiket, a tudás, a termék vagy szolgáltatás, amit elad, az igényeit a jövőben az ügyfelek és arról, hogy hol, hogyan és mit fog vonzani őket.

Most meg kell, hogy dolgozzon ki egy pénzügyi tervet.

Ez a lépés megijeszti olyan sokan, azzal az eredménnyel, hogy az üzleti és marad egy álom. Tény, hogy nincs semmi nehéz összeállításából pénzügyi tervet.

Szinte az összes üzleti, amikor idézik a tevékenység megkezdése, azt mondta, hogy az első stádiumban a pénzügyi terv volt egy nagyon egyszerű és durva. Pontos tervezés pénzügyek jelennek meg őket sokkal később.

A kezdeti szakaszban ez nagyon nehéz kiszámítani az összes költséget, nem kevésbé nehéz terv nyereség. Tehát kezdetnek, megteheti: számít az összes költséget, amely tudja, majd megnöveli az 30-50% -át fedezi. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy ilyen „bal” elég a pénz, beleértve a tervezett költségeket.

Fontos megérteni, hogy Ön csak a piacra belépő, hanem azért, mert minden terv kiadások és megpróbálja megjósolni, mely cikkeket, amelyek relevánsak a vállalkozás ezen a ponton nincs értelme. Sőt, az idő még fontosabb, mint a pénz. Tehát nem szült neki hiába.

Ellenőrizzük a modell stabilitását

Mielőtt bármilyen üzleti, az ötlet meg kell vizsgálni az életképesség és bármilyen változást ellenállást. Teszteld ötletet esetleges hibákat.

Ismerje meg a versenyt. Vizsgálja meg a versenyt, amely elsősorban a versenyelőnyök a te dolgod.

Ma sok új vállalkozások látogatása után néhány alkalommal, vagy webszemináriumok arra a következtetésre jutott, hogy a választott helyszínen, hogy ösztönözzék az egyes alacsony frekvenciájú lekérdezések vagy más, még egzotikus technikák képesek lesznek az ügyfeleket, és megverte a versenyt könnyedén.

Tény, hogy bármilyen módszert, amely tudja, előbb-utóbb is ismert, hogy a versenytársak. És mivel csak támaszkodnak rájuk nem. Meg kell vizsgálni a munkát a versenyt, és dolgoznak a saját versenyelőnyt.

Légy kész változtatni fogyasztási szokások.

Meg kell azonnal elemzi a lehetséges változás szokások az ügyfelek és a hozzáértő válaszolni ezeket a tényezőket. Például, most a válság, sok fogyasztó külföldi áruk drága átkapcsolás üzemanyag-hatékonyabb társaik. És a vállalatok, amelyek részt csak drága áru, csődbe. Miért történik ez? Változó fogyasztói kör, és a cég nem időben veszi észre ezeket a változásokat, és reagál rájuk helyesen.

Figyeljük meg a haladás és a lehetőséget az automatizálás.

Ma nagyon aktív sok területen van automatizálás, ahol a robotok cserélni emberre. Ennek eredményeként, az áruk és szolgáltatások olcsóbb lesz, kap más előnyöket. És ha a vállalkozás olyan kérdés, ahol a közeljövőben az is lehetséges, hogy feldolgozza az automatizálás és a meglévő emberi munkaerő technológia, ez nagyon fontos, hogy megértsék.

Például a legutóbbi időkig masszívan nyitott és fejlesztése cégek taxi szolgáltatás. Létrehozták saját honlapok, néhány saját szolgálati vezetők, és így tovább. D. Ma egyre több taxi zárva vannak, és csődbe annak a ténynek köszönhető, hogy azokat megszorította a piacról aggregátor cég.

Nehézségeket, és könyvvizsgáló cégek. Korábban könyvvizsgálók munkáját a kialakulását adó- és számviteli, track hibákat. Ma, a használata számviteli szoftver lehetővé teszi, hogy az összes szükséges jelentési gyorsan és pontosan segítsége nélkül külső ellenőrök, és ezért a hatályát a szolgáltatások jelentősen szűkült, és nem minden vállalat képes volt ellenállni a fokozott verseny.

---