Hogyan mutassa be üzleti tervet workshop
Amint az a kelta mítoszok voltak egykor mágikus hajók „kielégíti minden ízlés és igények, aki evett és ivott belőle.” Ezek a mítoszok vezettek a legenda a Szent Grál. A modern megfelelője a Szent Grál - egy üzleti tervet.
Ő elméletileg is megfelel mindenkinek (befektetők, rendezők, alapítói és vezetői), és van egy mágikus hatása mindenkinek, aki eszik belőle - különösen, mert ellenállhatatlan vágyat, hogy egy csekket, vagy hagyja jóvá a projekt.
De mint a Szent Grál, az üzleti terv - az objektum nagyrészt mitikus és elérhetetlen. A legtöbb szakértő nem ért egyet velem, de az üzleti terv nem sok gyakorlati haszna a start-up cég, a vállalkozók általában épült az ő feltételezések, hipotézisek és más ismeretlen mennyiségek.
Ami a hazai vállalkozói szféra, itt a gyakorlati alkalmazása az üzleti terv nagyon korlátozott. Bármely - külső vagy belső - a legjobb start-up útmutató a mindennapi működés során a társaság SAS rendszer (mérföldkő fizetések, feladatok).
Mindazonáltal sok befektető a közelmúltban felvett alkalmazottak, potenciális tagjai az igazgatóság és a belső szakértők, döntéshozók ragaszkodnak írásban egy üzleti tervet, és anélkül, hogy hajlandó lépni. Plusz, a folyamat az üzleti terv megírásához egy határozott előnye: egyesíti a csapat, arra kényszerítve őt, hogy működjenek együtt, hogy ki ő szándékai. Így írjon egy üzleti tervet - egy jó üzleti terv - de ne nézd meg, mint a Szent Grál. Cégek siker a hatáskörrel lefordítani tervek és nem írástudó terveket.
Tegyük fel, hogy a megfelelő ígéreteket
Sajnos naiv vállalkozók úgy vélik, hogy az üzleti terv is okozhat a beruházó izgalom és a félelem azonnali kérés: „Mondd, kérlek, merre pénzt átutalni.”
Nos, nem árt álmodik. Helyes és reális motiváció írásban kell a terv: az első, amely csökkenti az eufória - például az ügyfélszolgálat politikát.- Végül a terv azonosítja hézagokat a promóterek csapat. Ha körülnézve az irodában, akkor rájönnek, hogy nincs senki, aki volna érvényesíteni néhány kulcsfontosságú eleme a terv - majd a csapat, aki hiányzik.
Minden éjfélkor, romantikus, absztrakt álmok megváltoztatni a világot egészen kézzelfogható és ellentmondásos, csak hogy átadják a papírt. Így ez nem olyan fontos, ezt a dokumentumot vezető folyamat létrehozását. Még ha nem folytatja a cél, hogy tőkét - még meg kell írni egy üzleti tervet.
Először ajándék, majd a terv
Sok vállalkozó, először, hogy tökéletes az üzleti terv, majd belőle „kivonat” - a diák a prezentációt. Úgy vélik, az üzleti terv az alapja mindennek, és a bemutató - egy koncentrált változata ennek a nagy dokumentumot.
* Az eredeti - angyal. Az üzleti környezet van, mint egy „üzleti angyal”. Mi tolmácsot alkalmazni e szó jelentését „jótevő” és a „pártfogója”. - Kb. Ed.
Fókuszban az önéletrajz
Hadd emlékeztessem önöket - ez a 10 diák, hogy jelen kell lennie egy jó bemutatása a befektetőknek:
5. A siker titka.
6. marketing és értékesítés.
8. Management csapat.
9. Pénzügyi előrejelzések és teljesítmény jellemzők.
10. A jelenlegi állapot, eddig elért eredményeket, a menetrend és a pénzeszközök felhasználását.
Ezek a tételek teszik ki 10 keret és az üzleti terv. Ahelyett, hogy a slide „név” léteznie kell egy összefoglalót - a legfontosabb része a tervnek. A jó önéletrajz - egy világos és egyértelmű leírást a problémát meg kell oldani, a divat megoldások, üzleti modellek, és a siker titka a termék vagy szolgáltatás. Meg kell venni mintegy négy bekezdését.
Így az összes erőfeszítés, amit kiad az üzleti terv, a 80% -os értéket kell befektetni az összefoglalóban. Ez - a legfontosabb részeket az egész történelem létezését a cég.
gyakorlat
A tömörség, egyszerűség, az egyértelműség - kereszt ki a szükségtelen
Jelölje meg számjeggyel
Nem hiszem, hogy a befektetők meghatározott üzleti tervek az asztalra, és kivel, hogy a pénzt, amely kizárólag a pénzügyi előrejelzéseket. A legtöbb üzleti tervek, hogy esik az asztalra a kockázati tőkések, több hasonlóság, mint a különbség. Különösen mindannyian beszélnek értékesítés a 25 vagy 50 millió dollárt, a 4. vagy 5. évben. Bárki, aki tudja, hogyan kell használni az Excel, könnyen elérni ezeket az eredményeket az elmélet.
Írja átgondolt, cselekedni spontán
A spontán fejlődés stratégia, éppen ellenkezőleg, az eredmény a hatása a mindennapi eseményeket, melyek a vezetők és alkalmazottak „élvonalában”. Ez a módszer sokkal rugalmasabb, amely lehetővé teszi, hogy gyorsan reagáljanak a felmerülő kihívásokat és lehetőségeket. Jó hasznát ez olyan helyzetekben, ahol a jövő bizonytalan, és ez nehéz kialakítani egy hangot stratégia *. Ez jobban megfelel az induló - az önálló és az érett cégek.
Itt van egy kis titka a sikeres startup üzleti terv: levelet kell lennie a „kiegyensúlyozott” módon, hanem gondolkodni és cselekedni „spontán”. A befektetők szeretnék látni az alapvető üzleti tervek, mivel ezek inkább beruházni cégek, állítólag tudják, mit csinálnak. És a legtöbb befektető elve „mi azonnal sreagiruem”, mint a stratégia nem tesz eleget.
Tudjuk, te nem tudom, mikor a terméket megy a piacra, hogy valaki megveszi, mennyit fizet-e vagy sem rendelni megint - de nem nyilvánítja az üzleti tervben. Így írok, ha pontosan tudja, mi az elkövetkező nap készít; de amikor szembesül a valósággal reagálnak opportunista.
Biztosíthatom önöket - számos sikeres cég megváltoztatta az üzleti modell, ahogy haladunk végig. Tehát, ha kell tőkét felhalmozni, hogy van elég pénz, hogy túlélje az elkövetkező változások (több - a master class №5 a bootstrap), és fel kell készülniük, hogy megváltoztassa terveit, a körülményektől függően.
A legnagyobb hiba - levelet átgondolt terv, majd ostobán csak követni, mert ez a „terv”. Ha sikerül - senki nem fog elítélni azért, amit nem követte a tervet. Amennyiben a következő a terv meghiúsult - a szégyen és szégyen rád.
K: Az én nem működik túl sokat, mint egy üzleti tervet a többi?
A: Attól függ, mit értesz „túl sok, mint mindenki más.” Bizonyos értelemben úgy kell kinéznie, mint az összes többi tervek - azaz, hogy válaszoljon a legfontosabb kérdés szerepel ez a mester osztályban. Ezen kívül nem kell semmit, hogy kitűnjön a szerkezet kialakítása, illetve a kötődés - és még inkább minden szín portrékat a borítón. A betűtípus Arial fit - a fejezetek és a Times New Roman - a fő szöveget.
K: Hogyan tudom róla, hogy a tervet észre?
K: Lehet, hogy szükség van, hogy vegyenek részt a tanácsadó, hogy írjon egy tervet - vagy legalábbis építeni a pénzügyi modell?
K: Milyen gyakran kell felülvizsgálja az üzleti terv?
A: Az üzleti terv értéke zuhan valahol az első hat hónapban. Kezdetben az üzleti terv összevonja a csapat, lehetővé teszi, hogy az új alkalmazottak, hogy felzárkózzon a többi, és segít az anyagi források.
Azonban, kezdve a második évben, akkor nem írni „spontán” terveket. Ebben a szakaszban az üzleti terv lesz „súlyozott”, és elsősorban a költségvetés és az előrejelzés, röviden összefoglalja a célokat (mi) és stratégiák (a).
Ajánlott irodalom
* A részleteket lásd. A könyvben. Christensen K. M. Raynor kezelése az üzleti innováció: hogyan lehet létrehozni egy növekvő üzleti és sikeres megőrizze rost.Tam használja a „szabályozott” és „ellenőrizetlen” [stratégiát dolgoz ki]. - Kb. Ed.
Nyomtatható változat