Hogyan lesz egy kereskedő a gyártó
„Semmi sem bűncselekmény, mint hogy dolgozzon ki egy nagyszerű ötlet, de nem hajtják végre,” - mondja Donald Trump. Ha álom saját üzletét (virág üzlet. Kozmetika, vagy valami mást), a pénzügyi függetlenség, semmi sem állítja meg, még csak nem is a hiányzó induló tőke az üzleti fejlődés. Ha ötletet a saját projekt egy csomó, és pénzügyek nem a legjobb módja, akkor próbálja meg, hogy egy kereskedő.
Ki a kereskedő?
Dealer - a gyártó képviselője, amely úgy működik, mint egy közvetítő között a gyártó egy bizonyos terméket, és szeretné, hogy egy természetes vagy jogi személy, hogy megvegye.
Magyarországon és más országokban vannak olyan gyártók, amelyek nem rendelkeznek saját értékesítési irodák és szeretnék eladni a termékeiket kereskedői hálózat. Az ilyen cégek, mint például együttműködés előnyös. Nem kell pénzt költeni a nyitó üzletekben. Minimális költséggel tudnak gyorsan kommunikálni információt a termékek nagy számú potenciális vásárlók.
Legyen egy kereskedő a gyártó - nem csak képviseli a termékeket egy adott cég, ez lesz az a regionális párt (például a termelés a berendezés állati takarmány vállalatok). A kereskedő értékesítési áll a következő szakaszokból áll:
- hogy megvitassák az együttműködés, folyó áron, árbevétel százalékában, stb.;
- az ügylet megkötése;
- végrehajtása növényi kapcsolódó termékek;
- nyújtott további szolgáltatásokat (szervizelés, telepítés, szállítás a gyár).
Legyen a kizárólagos forgalmazója a gyártó -, hogy megkapja a kizárólagos jogot, hogy képviselje a cég egy adott régióban. Ez az állapot ad kiváltságokat a partnerség, mint a képviselője megszabadulni a versenyt, pedig külön pénzügyi feltételeket.
Legyen egy közvetítő - az, hogy egy közbenső helyzetben a láncban „gyártó - a végső fogyasztó.” Fő feladata - a megállapítás a vevő, és a regisztráció a tranzakció.
Ha egy ilyen mechanizmus nem tetszik, úgy a termelés ötletek otthon.
Hogyan lesz egy kereskedő a gyártó?
Ahhoz, hogy egy viszonteladó, meg kell állapítanunk, hogy mit lehet értékesíteni, hogy pénzt. De a választás a gyártó - nem mérvadó. Annak érdekében, hogy legyen egy hivatalos képviselője a növény, akkor elő kell készíteni.
Minőség szükséges kereskedője
A tapasztalat azt mutatja, hogy nem minden ember válhat egy kereskedő, valamint az ingatlan ingatlanügynök. és felfedi magát a kereskedelem területén. A szakértők megállapították, hogy számos tulajdonságokkal, hogy egy személynek rendelkeznie kell:
- Activity;
- kommunikációs készség;
- képes tárgyalni, meggyőzni;
- a stresszel szembeni ellenállást;
- kezdeményezést;
- versenyképességét.
Ha látod magad a fenti tulajdonságokkal, akkor próbálja megvalósítani magukat ezen a területen, és lesz egy kereskedő.
Tanács. tárgyalása során meg kell „sugároz bizalom”, mint a fő kihívás ez a tevékenység - Győződjön meg arról, hogy a javasolt termékek a legjobb minőséget.
Ha próbál létrehozni együttműködve egy képviselője a boltban vagy más kiskereskedelmi lánc, meggyőzni, hogy ha Ön a termékek értékesítése, akkor szó szerint elsöpörte a számláló. Ehhez meg kell, hogy kitartó, képes legyen a termék adja a maga előnye és haszna a vevőnek.
Fontos, hogy készüljön fel hiba. Sikertelen tranzakciók - alapvető tulajdonsága a művelet kereskedő. Fontos, hogy ne ideges, hogy elemezze a hibákat a tárgyalásokon, és lépni, amely meghatározza vásárlók.
szükséges dokumentáció
Ahhoz, hogy egy kereskedő a gyártó, akkor kell készíteni a csomag dokumentumok, mint ez az üzlet komoly és hozhat egy csomó pénzt.
A legtöbb esetben a nagy gyártók, hogy aláírja a partnerségi megállapodások követelnie a következő feltételeket:
- Meg kell lennie a jogi személy;
- rendelkezésre álló irodát;
- megkötése a közvetítési szerződést.
Az együttműködési is meg kell adnia:
- útlevél adatai;
- Charter (ha a jogi személy);
- Alapító okirat;
- igazolás adóbejelentkezési;
- bizonyítvány állami regisztrációs;
- tulajdonosi vagy bérleti szerződés (helyszíneken) a nem lakáscélú helyiségek, ami lesz a házigazdája az értékesítés helyén;
- banki adatokat.
A dokumentumok listája befolyásolhatják a követelményeket a gyártó. Ha azt tervezi, hogy a munka az autót üzleti, meg kell adnia az engedélyt az eladó járművek a közlekedési rendőrök.
tevékenység leírása
Miután a megállapodás aláírása együttműködési az adott régióban kell tenni egy promóciós stratégia, koncepció kidolgozása.
Az első szakaszban a piacelemzés a rögzített terület, a kereslet szintje és lehetőségek a termék promóció. Milyen módon, hogy optimalizálja az értékesítés, hogyan érdekli a potenciális vásárló. Ne hagyja anélkül, hogy figyelmet a versenytársak, a monitorozást hajtanak munkájukat.
Akkor meg kell próbálni, hogy hozzon létre saját ügyfélkör. Ehhez készítsen egy listát a vállalatok, amelyek érdekeltek lehetnek a forgalmazott áruk. Mielőtt egy találkozót a potenciális ügyfél, mozgassa a maximális számú vizsgálatot róluk, hogy dolgozzon ki módszereket a tárgyalások. A kiterjedt ügyfélkörrel, annál nagyobb a jövedelem.
Ha szeretné, hogy egy kereskedő a neves cég, nagy növény, meg kell legyőzni a verseny más pályázók. Annak érdekében, hogy előnyt előttük, meg kell vizsgálni számos tényező.
Először is, figyeljen a tapasztalata e téren. Másodszor, sok múlik a helyét a régióban. Ha a kérelmező kíván válni tekintélyes kereskedő a városban, amely tele van a regionális képviselői a cég, nagy valószínűséggel ő lesz megtagadva. Ha a gyártó nem képviselteti magát ezen a területen, azt azonnal beleegyezett, hogy együttműködik. A kifejlesztett értékes ügyfélkör. Továbbá, a döntés partnerség érinti:
- hírnevét;
- a technikai berendezések, munkatér;
- képességét, hogy vonzzák a képzett személyzet;
- lehetőségét garanciális szolgáltatást.
Mennyi pénzt kell befektetni?
Lefolytatására ügynöki tevékenység szükséges beruházásokat. Ahhoz, hogy egy kereskedő a gyártó nem kell ezt az összeget a tőke, például, hogy egy üzem hulladék anyag feldolgozására. De a legtöbb beruházás a kiválasztott projekt igényeinek.
Egy bizonyos mennyiségű nehezen hívni, minden attól függ, a gyártó. De ha sikerül megállapodásra jutni a gyártó az áru beérkezett szállítmány, akkor elkerülhető a nagy beruházásokat. Ön képes lesz arra, hogy fizetni után a terméket értékesítő, de az ár ebben az esetben magasabb lesz, mint az előre fizetés.
Ha lehetősége van arra, hogy fizetni az árut azonnal, a beruházások nagysága nagyban függ a termék típusától, vásárolt mennyiségtől tételt. Arra is szükség van, hogy tartalmazza az üzleti tervben a szállítási költségek, bérleti raktárak, iroda, felvétele, jogi és számviteli szolgáltatásokat.
Hogyan válhat egy kereskedő mellékletek nélkül?
Ha az induló tőke nem képes összegyűjteni, lehetséges, hogy egy kereskedő mellékletek nélkül. Számos módja van.
Értékesítési megrendelésre
Talán keres árlisták egy bizonyos terméket, meg kell látni a vonal közelében „Ár” jel „egyedi”. Ez azt jelenti, hogy az első, a számla meg kell, hogy a pénz, akkor adja használatban. Algoritmus végrehajtását ez a program a következő:
- A gyártó szerződést köt a beszállító a kínálat kereskedő ár;
- termékek eladásra egy üzletben kereskedő (nem árucikk, és az egység az árlistában név);
- A vevő teszi előtörlesztési, amely lehetővé teszi, hogy vásárolnak termékeket a gyártó;
- vásárolt áru küldeni a vevő, ami viszont teszi a többi pénzt a kereskedő számlájára.
Nyújtása szállítmányok
Ma sok gyártó kínál a termékeiket egy bizonyos idő, amely alatt a mediátor az eladni. Miután egy adott időszakban lezárás termékek meg kell fizetni, és 1-3% -kal magasabb, ha a kereskedő fizetett nélkül részlet. Visszatérés lehetőségét előírt a szerződésben. Leggyakrabban, ha az értékesített termék nem teljesen kell fizetni a teljes költséget, amely növeli a pénzügyi veszteség a közvetítő.
ingyenes tesztelési
Bizonyos esetekben a gyártó vállalja, hogy küldje ingyenes mintákat a termékek, amelyek segítenek, hogy teszteljék őket, hogy bemutassa a potenciális vásárlók. Egy közvetítő ilyen rendszer nagyon hasznos, de sajnos, a mai gyártók ritkán megegyeznek, hogy dolgoznak rajta.
Mentse el a cikket 2 kattintással: