Hogyan kell megnyitni egy gyógyszertár gyakorlati ajánlásokat

Nyílt gyógyszertár technikailag nem nehéz. Az internet rengeteg információt, mit kell tenni erre.

Itt szeretném a hangsúlyt egy kicsit, és beszélni, hogyan kell kezdeni egy nyereséges gyógyszertár. Ez csak a vállalkozók nem mindig lehetséges.

Először lássuk, mik a gyógyszertárakban. Ezek különböző megközelítések és a felfedezés, ugyanazt más. Ezek három csoportba sorolhatók:

• bevásárlóközpontokban
• Az utcán nagy forgalom, vagy utcai gyógyszertárban
• lakóterületeken

Most megadom a leírást minden egyes csoportból, és feltételezik, hogy a gyógyszertár létesült, jó helyen, és a költségek nem haladják meg a szabályozási.

Bevásárló központok - magas beruházási költségek, a nagy forgalom, magas jövedelmezőségű, nem versenyképes, gyors hozzáférést biztosít a fedezeti pont, a magas jövedelmezőség.

Ez azért történik, mert a bevásárlóközpontok emberek jönnek pénzt már készen vásárolni, ezért ezeken a helyeken nagy része spontán vásárlások, a siker parapharmaceutics, orvosi kozmetikumok. Gyógyszertárak a bevásárlóközpont közelében problémák, mint általában, nem hoz létre a hullámok nem metszik egymást.

A nagy forgalmú utak - a központi utcáin a város vagy kerület, jellemzi az a tény, hogy a hosszú ideig „pörögni”, több erőforrást igényel a marketing tevékenység. Ha megnyit egy gyógyszertár a saját területén, nem számít, ha a bérlet, nincs ok azt gondolni is.

A költségek attól az állapottól függ az épület, és lehet alacsony vagy magas. A margók minden rendben van, valamint a bevásárlóközpontok, van egy jó része a spontán vásárlások.

Alvóhelyet - jellemző az alacsony árrés, nagyon tsenochuvstvitelnym népesség (szeretnék menni gyógyszertár gyógyszertár összehasonlítani az árakat), a nagy részét hűséges ügyfelek. Bérleti költségek általában alacsonyabbak, de a forgalom alacsony, így a mozgástér van a legnehezebb.

Most itt az ideje, hogy beszéljünk, hogyan kell megtalálni a helyét az üzleti életben.

Milyen a jó hely egy gyógyszertár, egy jó hely ez az üzlet, ez minden.

Gyakran írják, hogy jó helyen van 50% a siker, több illetékes üzleti tevékenységből és hogy e. Szóval, nem hiszem el! Egy jó hely, hogy bocsásson meg neked a hibákat a jelenlegi tevékenységét, és rossz helyen, és jó munkát az alkalmazottak és a termékskála és a marketing segít.

Bár én praxisomban, és kihúzott ilyen gyógyszertár nyereség, de hidd el, ez nem egy kellemes foglalkozás és garantálja, hogy sikeres lesz. Ezért mindig emlékezni a három aranyszabálya marketing gyógyszertárakban: ez location, location, és még egyszer a helyet!

További gyógyszertár osztva a termék kijelző: nyitott kijelző és zárt.

Nyílt kijelző növeli a mérete az átlagos csekket, és így a kereskedelem, hanem a költségek a bér alap növekszik is.

Mi a jobb elrendezés. Azt javasoljuk, hogy a gyógyszertárakban bevásárlóközpontokban és gyógyszertárak az utcán a nagy forgalom, hogy a nyílt megjelenítési és hálózsákok, fedezett ellátások lakóterületek, nem, de van egy megtakarítás a bérekre.

Hely keresése

Bevásárlóközpontokban.

Van jelentős népszerűségre a bevásárlóközpont. Miután egy jó „horgony” formájában egy hipermarket vásárlás.

A második pont az a hely az értékesítés helyén a központban. Gyógyszertár kellene kötni produktoviku található, a bejáratnál, hogy a szupermarket (ahol az élelmiszer szekerek), vagy akár a közepén.

Mennyire fontos ez?

Az én gyakorlatban - gyógyszertár költözött a kilépés helyén a hipermarket bejáratánál a helyen az azonos bevásárlóközpont, a forgalom nőtt több mint 50%. Ezért vannak a kérdéssel kapcsolatban komolyan. Az embereknek meg kell, szó szerint „megbotlik” a gyógyszertár, így ez egy jó hely.

Előrejelzés gyógyszertár kereskedelmi tekinthető alapján az ellenőrzések számának produktovika. Ellenőrzések nem minősülnek száma dolgozó POS.

A nagy forgalmú utcákon.

Fontos, hogy a helyét a gyógyszertár mellett a vonzás pont. Mi lehet egy pont a vonzás - élelmiszerbolt, ága a Takarékpénztár, és persze megállás komplexek. Megállás összetett lehet egy pont a gravitáció, abban az esetben, ez található a közepén az érkezését a hálórész. És minél nagyobb a stop, a hely jobb. Általában ez az állomás közvetlen.

Várható forgalom tekinthető alapján már input átjárhatóságának jövőben gyógyszertár. Számít, naponta háromszor, különböző időpontokban, hetente több napon. Hány ember telt el egy óra múlt a bejáratnál. És most egy nagyon fontos pont.

A legtöbb sikertelen gyógyszertárakban láttam között a gyógyszertárak nagy forgalmú utcákon. És mit gondol, mi az oka? A feladat a forgalmi óránként 1700 embert, az előrejelzés forgalma mintegy hárommillió rubelt havonta.

A megnyitó után a gyógyszertárak, a kereskedelem tízszer kevesebb. Mi ennek az oka? És az ok a forgalom, mindenki gondolta. A célközönséget a gyógyszertár, a nők 30 -50 év. Tanulók nem a számlát, és van 80% -át a forgalom fiatalok.

Aztán elmesélte, hogy a gyógyszertár forgalmi helyesen vett legalább 300 embert, csak a kereskedelmi történt. És a forgalom nagyobb szükség van csökkentési tényezőket kell alkalmazni: zahodimosti faktor és megvásárolhatók.

A lakónegyedek.

További ajánlott, hogy értékelje a tér körül a jövőben gyógyszertár megfelelő helyiségek más gyógyszertárak, általában, mint a versenytársak hálózsák szinte minden ajtó az ajtó kinyílik.

Ez lesz elég ahhoz, hogy a modell a gyógyszertárban. Ez a számítások az előrejelzés forgalom és ennek alapján kiszámítja az összeg az értékesítés árrés, a nettó eredmény az ideje, hogy fedezeti pont és jövedelmezőségét. Csak számított beruházási költségek, a költségvetési előrejelzés és a cash flow-t.

Tehát hely meghatározása. Most kell döntenie, hogy a telephelyén engedély követelményei. Szükségünk van egy bizonyos helyiségek, egy második kimenetet vagy töltés ablakot, szellőztetés stb Szoktam látni egyszerre van egy meccs, vagy nem, de én inkább hívni, hogy aláírták a bérleti szerződést a helyén egy alkalmazottja SES és szerezzen tőlük a lehetőséget, hogy nyissa ki a gyógyszertárban. Sokkal jobb, hogy err.

Most ez szükséges ahhoz, hogy az előzetes számítások a gazdaság a jövő gyógyszertár pont, és ha minden teljesül, folytassa írjon egy üzleti tervet a gyógyszertárban.

Így a bérleti szerződés aláírása, az első beruházások kapott, folytassa a következő lépéssel.

Javítás és felszerelések

Gyakori két kérdés: mennyi pénzt kell nyitni egy gyógyszertár és mi legyen a szoba mérete.

Méret: minél nagyobb a mérete az értékesítési terület, annál nagyobb a potenciális gyógyszertár, de mi tartja vissza kiadó. Nézzük vezérli 60 méter.

Így tettem a berendezést a gyógyszertár 60 méteren a bevásárlóközpont:

A kérdés a beruházások. Tájékoztató gyógyszertár körüli 1700000 rubelt. Azt illeszkednek 700.000 rubel, néha kevésbé. De anélkül, hogy a tapasztalat patikaalapítás valószínűleg egy erős gazdaság nem derül ki.

Tippek: Törekedjen nem sokat javítani, nem gondoskodik a felújítás, hidd el, a bevétel ebből nem lesz több. A lényeg, hogy ez volt minden tiszta, rendezett és így nedves feldolgozás.

Építőanyagok köteles megtenni az anyakönyvi kivonatot, útlevelet, ami azt jelzi, hogy minden tiszta, és nem éget. Ez a SES és a tűzoltók.

A berendezés legjobb könyv, akik már berendezéséhez a gyógyszertárak, tudják az előírt követelményeknek.

A szerződések építők és bútorgyártó előírják, kötbért az a munka befejezésekor.

Míg a javítás megtörtént, a bútor készül. Abban az időben a javítás azonnal bútorok.

Bútor, hívja a SES, tűzoltók, megkapjuk azt a következtetést, és azonnal tálaljuk dokumentumot a bizottság engedélyezéséről szóló gyógyászati ​​tevékenységeket.

Set számítógépek és szoftverek gyógyszertárak, amelyek akár vásárolni, vagy kap a gazdaságban. forgalmazó (persze, meg kell venni néhány kötelezettségvállalásokat, de döntsd el magad).

Vezetője a gyógyszertár ki a munka három héttel az engedély jutalék, még elkészíti a szükséges dokumentumok, folyóiratok és a mastering szoftver. Két hét alapját az a munka pervostolnikov. Úgy készülünk az engedélyezési gyógyszertár és sajátítsák el a gyógyszertár programot.

Néhány szó a személyzet. Csak minősített szakemberek dolgozhatnak a gyógyszertárakban. Gyógyszerészek. Ha egy egészségügyi intézmény, az iskola, amely arra szolgál, mint a szakértők, a helyzet egy jó személyzet. És ha az egész város nincs az oktatási intézmények és a gyógyszertárak, orvosok és nővérek dolgoznak, és ez súlyosan sérti, hogy mit tegyen.

Például láttam egy képet egy kisvárosban, ahol a helyi gyógyszertár-lánc gyógyszertár otlitsenzirovala teljesen, de néhány hónap nem tudták kinyitni, mivel nem volt személyzet. És vannak olyan idők, hogy a gyógyszertárak zárva emiatt. Én ezt mondani, mi lennél tisztában a kockázatok a személyzet.

És így az engedélyt megkapta, a program úgy van kialakítva, a termék a gyógyszertárban, zavedon a számítógépet, helyezzük a polcokon. Meg lehet nyitni. Itt jön egy másik nagyon fontos pont, hogyan kell megnyitni.

Megfelelő nyílás, ha a gyógyszertár „hajtások” a megnyitó napján, hogy egy nagy forgalmat, akkor, a fejedben, szorozva a napok száma havonta, és kap a bárban, ahol van, hogy menjen ki néhány hónapon belül. Ez jelzi a potenciális gyógyszertár a közeljövőben. A jobb oldali nyitás gyógyszertár függ, hogy mikor jön a fedezeti pont.

Hogyan rendesen megnyitni?

Körülbelül egy hónappal megnyitása előtt lógni a zászló „nyitás hamarosan”.

Készítsünk marketing akciók: különleges ajánlatok a futó összesen (szerződések beszállítók, akkor segít az árak 5-7 pozíciók), ajándékok az ügyfeleknek, akciós kártya. Nyomtatott szórólapok.

A megnyitó napján: én nyúlik a „nyitottunk” díszíti a bejáratot golyókat. A promóterek üzembe a főbb jellemzőit, szórólapok. A bevásárlóközpont jól bevált bábok.

Feast vége lett, elkezdett dolgozni az élet. Most minden a figyelmet a tevékenységből a gyógyszertárban.

Ez már egy nagyon nagy külön kérdés. De néhány dolgot mondani. Bízza a személyzet és a termékskála.

Eladási képzések, dolgozni doprodazhami és összetett értékesítési munkát kifogást.

Gyakran nézem egy ilyen képet a gyógyszertárakban: vevő jön dugta a pénzt az ablakon, kihajol a kezét a kábítószert. Mindent! eladás folyamata befejeződött. Nem tudom, hogyan lehet nevezni, de nekem személy szerint ez nem egy gyógyszertár.

Látom így gyógyszertár: egy ügyfél jön, és kéri egy adott gyógyszer egy torokfájás 40 rubel. Gyógyszerész elmondja neki, hogy a gyógyszeres kezelés szárítja a torok és felajánl egy összesen 200 rubelt, az ügyfél azt mondja, hogy nagyon drága, a végén elhagyja a gyógyszert 120 rubelt.

Mindkét fél számára előnyös. Gyógyszertár növeli az átlagos átvételi és így a forgalom. A vevő levelek magas színvonalú és hatékony gyógyszer. Tanulság: ne kímélje az idő, hogy a személyzet a kidolgozása és végrehajtása az értékesítési szabványok, ez nagyon gyors fizeti vissza.

• A magyar Alkotmány
• Az orosz Ptk
• Polgári perrendtartás az Orosz Föderáció
• RF adótörvény
• Mt.
• Kódex közigazgatási szabálysértések
• Orosz családi Code
• Választottbírósági perrendtartás az Orosz Föderáció
• „Alapjai a magyar jogszabályok egészségvédelmi polgárok
• Szövetségi Alkotmánybíróság törvény „A választott bíróságok az Orosz Föderáció”
• Szövetségi törvény „A licenc egyes tevékenységek”
• Szövetségi törvény „A jogok védelme jogi személyek és egyéni vállalkozók a állami felügyelet gyakorlásának (kontroll)”
• Szövetségi törvény „A gyógyszerek”
• Szövetségi törvény „A kábítószerek és pszichotróp anyagok”
• FZ „On Állami Vállalat jogalanyok”
• Szövetségi törvény „A műszaki előírás”

Normatív jogi aktusok szabályozzák az engedélyezési gyógyászati ​​tevékenységek

---