Az üzleti baba áruház
Ahhoz, hogy sikeresen működik a piacon, a gyermekek áruk, szükséges, hogy legyen szíves a szülők
Place soha nem üres
„Minden gyermek árucikkek jobb vásárolni egy helyen” - ez az elv a mai fiatal anyák tanult még zsenge korban. Végtére is, a saját szüleik általában vezetett a vásárláshoz a „Children World”, amely eladta az egészet - az babakocsik és megrázza a kamaszruha. Aztán a másik alternatíva, hogy ezek a boltok egyszerűen nem létezett.
- Miután megvizsgálta a helyzetet, azt láttuk, hogy a piac nagyon nagy, de szinte nincs nagy játékos, kivéve a „Children World” - mondja társtulajdonosa és ügyvezető igazgatója banán MAMA Dmitry Kupriyanov. - Az áruházláncok áruk költsége igen drága, ami nem felelt meg sok fogyasztó. A legtöbb szabadon üzlet található kis helyiség, ahol lehetetlen volt elképzelni, hogy a sokszínűség szükséges áruk a gyermekek számára. Ezért úgy döntöttünk, hogy egy hiánypótló: építeni egy nagy szupermarket a termékek széles skáláját, és megfizethető áron.
- A folyamatban lévő kutatások azt mutatják nekünk, hogy ma banán MAMA vezető szerepet tölt be a gyermekek üzletek - mondja vezető projektmenedzser kutatási társaság „Komkon” Svetlana Ol'shanskaya. - Közel 31% -a szülők, akik a fővárosban, gyakran vásárol a hálózaton.
Ma a hálózat magában foglalja a 35 tárolja a terület 1200-3500 négyzetméter. m - tíz Moszkvában és 25-ben a régióban. A következő tíz évben, a cég azt tervezi, hogy növeli a számát az üzletek néhány száz.
Moms akar, de a vállalkozók nem
A cég szerint NP tanácsadás, ma Moszkva, ruházat, lábbeli, kozmetikumok, élelmiszerek, játékok és egyéb baba termékek kereskedelme mintegy 100 szaküzletekben (amelynek 60% - hálózat) és több piacon. Szakértők úgy vélik, hogy ez bőven elég a fővárosban. Ugyanakkor, a felmérések azt mutatják, hogy a fogyasztók elégedetlenek a gyermekek boltokban. A kutatások szerint NP tanácsadás, 35% -a vásárlók nem elégedett a tartományban a gyermekek termékek. De ahhoz, hogy megoldja a problémát a kisboltok nehéz.
- Ha az üzlet női általában értékesítik ruházat öt méretben - 44, 46, 48, 50 és 52-én, - mondta marketing igazgatója a hálózat üzletek Riki-tiki Olga Kuznetsova, - vár 14 év alatti gyermekek ilyen méretű legyen legalább tizennégy! Ennek megfelelően, a „felnőtt” tárolni képes befogadni több alkalommal több különböző modell ruhák, mint a gyermekek tárolni ugyanazon a területen.
Sok vásárló nem elégedett, és a magas áruk ára a gyermekek számára.
- A szülők általában úgy vélik, hogy a gyermekek ruháit kell költsége sokkal olcsóbb, mint a felnőttek termékek - folytatja Olga Kuznetsova. - Tény, hogy a költségek gyakran nem alacsonyabb, mint a ruhát a szülők. Először is, a legtöbb elem a gyerekek szekrény készült drága természetes anyagokból. Másodszor, gyermek ruházat erősebbnek kell lennie. Ezen túlmenően, a gyártási kell csinálni egy csomó extra feldolgozási lépések: például, hogy díszítse a ruha hímzéssel. A cégem, úgy döntöttünk, hogy a gyermekek ruhát kell 60 százalékkal olcsóbb, mint a felnőtt. Ez, persze, lehetővé teszi, hogy vonzza a vásárlókat. De, sajnos, nem lehet keresni, mint az eladók „felnőtt” termékeket.
Így a piac egy paradox helyzet: egyrészt, a vevők kutatások egyértelműen azt mutatják, hogy szükség van, hogy javítsa a munka üzletek. A cég szerint „Komkon”, az első és a második hely között a döntő szempont, amellyel a nők az ügyfelek választhatnak a gyermekek üzletek „tartományban szélesség” és „árszínvonal”.
- A kutatások azt mutatják, hogy a „széles körű” a legfontosabb kritérium a 78% -ot, és az „árszínvonal” - 67% -át a szülők - mondta Svetlana Ol'shanskaya.
Azonban a sajátosságait a vállalkozás nem teszi lehetővé, hogy teljes mértékben megfeleljen az ügyfelek igényeinek. A vállalkozók, akik nem tudják építeni a nagy élelmiszer-áruházak, meg kell kompromisszumot kötni. A választék bővítésére, sokan szűk célcsoport fogyasztók - csak eladni árut újszülöttek részére, de az anyák, csak bébiétel, kozmetikumok és játékok csak. A tapasztalat azt mutatja, hogy jobban megéri, mint próbál „átfogja a határtalan.” Ami az árakat, sok tulajdonosai boltok ügyfeleket kifejezetten minimum árrés bizonyos termékekre és megpróbál egy drágább dolgokat.
Hol vannak a boltban?
Szerint a közvélemény-kutatás, vezényel NP tanácsadás, 70% az anyák azt szeretné, hogy a gyermekek raktárak voltak messze a háztól. Bár sokan csak álmodnak róla.
- Baba boltok „szétszórt” Moszkva körül egyenetlenül, - mondta helyettes főigazgatója Alexei Nadirashvili NP tanácsadás. - Például a Leninsky Prospekt egy sugara 500 méter található öt nagy áruházak a gyermekek és anyák. És egyes területeken, ezek nem alszik egyáltalán.
Szerint Sofi Svetlosanovoy, ez azért van, mert az alapja a célközönség hálózatok, értékesítési drága áru, töltsük fel a dolgozó szülők.
- Ügyfeleink kényelmesebb vásárolni hazafelé, vagy dolgozni. Ezért szinte minden szalonokban a hálózat egésze utakat. Ez megszabadítja az ügyfelek a szükséges időt tölteni egy utat a hely - mondja Svetlosanova.
- A gyerekek folyamatosan növekszik, így kezdete előtt minden szezonban, a ruhájuk meg kell újítani teljesen, - mondja Olga Kuznetsova. - Például, mielőtt a tél beállta, a baba azonnal vásárolni egy kabátot, csizmát, kalapot, meleg nadrágok, pulóverek, stb Ezek a célzott vételi osztják egész nap ... Természetesen a szülők sokkal kényelmesebb megvenni minden egy helyen. Sok gyerek ezen a helyen tisztességes. A legtöbb vevő jön, hogy nem több, mint két vagy három alkalommal egy évben, de ha egyszer hatalmas összegeket költeni.
Azonban a bevásárlóközpontok, van egy jelentős hátránya.
- Mindenesetre mall vásárlók figyelmét »atomizált« - mondta Dmitry Kupriyanov. - a megfelelő terméket lehet vásárolni a boltban, vagy egy másik a közelben található. Ez különösen érvényes a tárgyakat a higiénia és a gyermekgondozás - tudnak venni, hogy az áruházak polcain, a gyógyszertár ... Amikor megnyit egy stand-alone tárolja az összes pénzt tervezett tölteni szülők veled maradnak. Persze, hogy létrehoz egy megfelelő áramlását az emberek, hogy kifejezetten bemegy a boltba, nem könnyű. Ehhez meg kell, hogy valamilyen fontos versenyelőny, a „arca”.
nyereséges malyshnya
A választás, hogy mit lehet eladni, sok vállalkozó inkább árut újszülöttek.
- A munka nagyon jövedelmező ebben a piaci szegmensben, - mondja Olga Kuznetsova. - nem rendszeres költségek a szülők a kisbaba születése Moszkvában eléri $ 1-1500 mert minden újszülött szüksége sétálók, kiságy, etetőszék .. Ezeken drága termékeket lehet jó pénzt keresni. Ezen túlmenően, az áruforgalom újszülöttek nincs jelentős szezonális ingadozások - újszülött egész évben, és nem vásárol „a szezon” dolgokat az idősebb gyermekek.
Ahogy a gyerekek öregszenek, a legtöbb szülő elkezd gondosan mérlegelje az összes pénzt, így a verseny gyakran előnyös, akik termékeket kínálnak a fiatal és középkorú, alacsony áron.
nehéz kor
Moszkva, gyakorlatilag nincs szaküzletekben a tizenévesek. Első pillantásra ez a piaci rést kellett sietnie sok vállalat. De nem ez történik.
Játékok a „rántás”
Moszkvában, a fogyasztók nem panaszkodnak a akut hiány speciális gyermek tárolja. Ezért a tulajdonosok sok hálózat a közelmúltban több foglalkoztatta a javulás az egyes komponensek az üzleti, hanem a megnyitása új kereskedelmi ingatlanok. De azokban a régiókban, az újraelosztás a piac javában zajlik. Az a tény, hogy sok városban a fogyasztók többsége inkább a „ruhát” az árupiacokon helyett iparcikk. A cég szerint „Komkon” a Voronyezsi és Rostov-on-Don a piacon vásárolni ruhát a gyermekek több mint 52% -a szülők Samara - közel 50% Novoszibirszk - 40,5%. Összehasonlításképpen: Moszkva a szám 20,2%.
- nyitó üzletek a térségben, azt akarjuk, hogy a vásárlók jöttek hozzánk nyitott bolhapiac, - mondja Ludmilla Yudintseva. - Legyen ez nehéz, de nem lehetetlen. Ha a felhasználók látják, hogy az árak a banán-MAMA-szor kisebb, mint a piacon, de a tartomány és a szolgáltatás színvonala sokkal jobb, így fokozatosan kezd „kapcsoló” minket. Amikor a szupermarket nyílt a városban, ahol nem volt, mielőtt ilyen üzlet, ez lesz a valódi esemény. Csak egy pletyka, hogy néhány nappal elterjedt az egész városban, és egy nagy áramlását ügyfelek kialakított azonnal.
Így most a régiókban nincs verseny a játékosok, és a verseny formában. A legvalószínűbb, hogy tart még néhány évig. Ez az idő elég ahhoz, hogy a „régi” és az új vállalatok számára, hogy megvessék a lábukat a regionális piacokon.
„Vzryvoprekrasnaya” helyzet
- Keresztül az elmúlt három évben már kapott egy túlfeszültség a születési ráta „elmaradás” a jövőre nézve - mondta Dmitry Kupriyanov. - Végül is, ezek a fiatal Vengriyane ügyfeleinknek tíz évig.
De a kis fogyasztók még nagyobb lehet, ha a szülés fog keresni ösztönző program által meghirdetett elnök közelmúltbeli címet a Szövetségi Közgyűlés. Vladimir Putin javasolta, hogy növeljék a havi juttatás gyermekgondozási legfeljebb 1,5 év 700 rubelt. az 1500. dörzsölni. az első gyermek, és akár 3000. dörzsölni. a másodikon. Ezen kívül várhatóan növeli a költségeket a „születési bizonyítványok” - a 2000 rubelt .. legfeljebb 3000. dörzsölni. terhesgondozás és 5000. dörzsölni. legfeljebb 7000. dörzsölni. a szülészeti osztályokon. És a nők, akik a második és további gyermekek, megígérte, hogy kiosztani „szülési tőke” az összeg mintegy 250 ezer. Rub. Ezt a pénzt el lehet költeni az élet- feltételeket, amelyek a magánnyugdíj-fiókot, vagy fizetni a gyermekek oktatását.
Lehetséges, hogy a fővárosban és a városokban több mint egymillió ember, mindezek az intézkedések nem okoznak a „demográfiai robbanás”, mint az összegeket a fent említett nem hasonlíthatók össze a költségek egy tisztességes életet metropoliszok. Ugyanakkor a régiók a program valóra.
A statisztikák szerint ma az egyik nő a reproduktív korban voltak 1,31 gyermek Magyarországon. Ha felzárkózni az Egyesült Államokban, ahol ez az arány 2,04, a fényes jövő tulajdonosai gyermekek üzletek szinte garantált.
Magyar piac gyermekek áruforgalom
piac szerkezetét
Moszkvában több mint 60% -a gyermek termékek kerülnek értékesítésre szakosodott vásárokon és piacokon, és mintegy 40% - a boltokban. Azokban a régiókban akár 80% -a vásárol egy erre szakosodott bolhapiac.
A fő gyermekotthoni hálózat termékek üzletek Moszkvában