Ajánlat együttműködés - rendesen írni!
Ebben a cikkben látni fogjuk, hogyan lehet hatékonyan és eredményesen létrehozni egy javaslatot az együttműködésre. Nem tartalmazhat egy ajánlatot az együttműködés. Hogyan írjunk egy javaslatot az együttműködésre -, hogy hol kezdjem, hogyan be a vállalat?
Kinek és miért, hogy írjon egy javaslatot az együttműködésre
Sokan nem is értem, hogy miért kell ajánlani, milyen műveletek végezhetők. Úgy döntünk, hogy összpontosítson a legfontosabb elveinek kidolgozásában az ajánlatot, érdekes és vonzó a potenciális partner.
Hogyan írjunk egy javaslatot az együttműködésre
1. Cím. A legtöbb címzettek megfelel csak az üzenet fejlécét. Kellő figyelmet kell fordítania a készítmény a cím. Nem eladni termékeket ajánlanak Önnek, és a levélben is. Tagjai államháztartási kell rábírja, hogy olvassa el az első bekezdés. Tudod, hogy néhány a legfontosabbak, azok tesztelése megértéséhez a leghatékonyabb megoldás.
2. probléma. A jó kezdést a levél lesz, hogy fontolja meg a kérdéseket, amelyek közel vannak a potenciális ügyfelek a cég. Szakemberek terén szövegírás feljegyzés - a készítmény az ajánlatot kell érteni, hogy az ügyfelek úgy gondolja, álmodnak és a tapasztalat.
3. A probléma megoldása (a javaslatot). Miután emlékeztetve a potenciális ügyfeleket a gondja, meg kínálják szolgáltatásaikat a döntését. Nem lehet jó beszélni a kényelmes és kedvező együttműködés feltételeit.
- A szöveg az ajánlat: hogyan látják a felsővezetők
4. Ár. Gyakran a vállalkozók félnek, hogy jelezze túl magas árak a termékek. Szerint azonban a legtöbb szakértő területén a szövegírás - annak megjelölése, az ár a megfelelő megoldást. És a vevő már megállapította, hogy ez drága, vagy olcsó. Ennek legfőbb feltétele - hozzáértő igazolják ezeket az árakat, megerősítve a helyességét a javasolt költség.
5. A felhívás. Úgy kell kialakítani a javaslatát egy egyértelmű. Mit terveznek elérni? Az ügyfélnek kell lépnie a menedzser, hogy az oldalon vagy megrendelés? Meg kell artikulálni ezt az ötletet a cselekvésre való felhívást. Töltse ki az ajánlatot szép árnyalatot, hogy az ügyfél - például a kedvezmények nyújtása kezelésére naponta a levél kézhezvételétől.
Denis Kaplunov. alapítója a szövegírás hivatal „Denis Kaplunov Studio”
Összeállításakor a javaslat figyelembe kell venni -, hogy az ügyfél legyen a főhős a levelet. Ezért meg kell fontolnunk szempontból nem előnyös, hogy nyújtsák be a cég, és módszerek segítségével az ügyfél, hogy megoldja a problémáit, vagy problémák a segítségével a javasolt árukat vagy szolgáltatásokat. A hatékonyság a javasolt együttműködési uralja a névmás „a” és „te”, és nem a „mi” vagy „mi”. By íratlan szabály, a szakértők - egy levelet, hogy a 4 „te” lehet venni egy „mi”.
13 árnyaltabb javaslatok az együttműködésre
1. "sapka" - a cég logóját. Be kell, hogy először kinyomtatni idézet annak levélpapír - a kötelező logó, elérhetőségeit a szervezet. A legjobb megoldás - alkotnak színes „sapkát”. Egy kiváló megoldás ez a munka válik lézernyomtató, de lehet hozzáférni a nyomdaiparban. Ha ezek a formák nem érhető el, ha küld üzeneteket az interneten keresztül, vagy faxon, akkor fekete-fehér változat. Itt emlékeztetni kell - kellene szállást biztosítani „sapkát” a fő és egyéb oldalain is küldött levél.
2. Nyilvántartási szám és a dátum a javaslatot. Néhány vállalat biztosítja a kötelező nyilvántartásba a beérkező és kimenő e-mailek, dokumentumok és kereskedelmi ajánlatokat. Ezért a 2 vonal nagyon fontos lesz, hogy a jobb felső részén az első oldalon. Az első sor - jelzi a cégbejegyzés, a második sorban - az ügyfél regisztráció.
3. Ügyeljen arra, hogy kifejezze a tekintetben. A kezelés során az az igény, hogy tisztelegni a barátságos ügyfélszolgálat. Nem szükséges, hogy igénybe monoton egyik formája a jövőbeni levelezés során, ha nem közli az első alkalommal.
4. Mutassa be a bizalom és pozitív. Az ajánlat érezze bizalmat a termék. Között ijeszteni ügyfelek kifejezéseket meg kell jegyezni: „Reméljük, hogy ajánlatunk felkeltette érdeklődését”, „Engedjék meg, hogy ajánlani”, „Mi lesz várni a válaszra ...”. Ugyanakkor a negatív hatás is arrogáns kifejezések - különösen a „Tudjuk, hogy ...”, „vagyunk abban, hogy ...”. Úgy tűnik, hogy elő a helyzetüket. Nem szükséges, hogy a döntést a címzett.
Összeállításakor a kereskedelmi ajánlat fontos pozitív stílusban. Szükséges, hogy minimalizálja a negatív állítások a mondat, szó a részecske „nem”. Ehelyett, ha szeretné, akkor igenlő mondatokat és szavakat szinonimája.
5. függelék tartalmazza. A számítások, a műszaki követelmények leírását kell lennie alkalmazásokat. Az ilyen alkalmazások találhatók után a fő ajánlatot. A levél tartalmazhat több alkalmazás, de fontos megjegyezni, az értelemben, intézkedés - extra tények fárad az olvasó.
6. Investments. Ahhoz, hogy adja meg a pénzügyi adatok illeszkednek az elvet réteges torta. Elején és végén a feltüntetett árat kell tüntetni a szerzett előnyök ügyfelek, hogy megoldja a problémát. Ha a termék több lehetőséget is kínál, érdemes elmagyarázni a különbséget azok árát.
7. Vedd fel az érveket. Potenciális ügyfél mindig hajlamosak kétségbe, különösen, ha túlságosan csábító javaslatot. Ezért meg kell határozni az érveket, amelyek azt mondják, a valóság és megvalósíthatóságát javaslataikat. Függő eszközök választható, hogy mi lesz bizonyítani. A leggyakoribb érv - példák a befejezett projektek, mini-esettanulmány, számítások, javaslatok, vélemények, bizonyítványok, minták és próbák, fényképes beszámoló, szavatosság vevőlisták, vizuális vizuális összehasonlítást a „előtte és utána” történet a kérdéses termék vagy cég számokban.
8. Fontossági életfogytiglan. Minden adat illékony pénzügyi oldalon. Az ügyfél bizonyítania kell, hogy a küldött ajánlat korlátozott időtartamú. Meghatározza azt az időszakot, amely alatt az ajánlat érvényes lesz.
9. dátuma. Egy mindig napját jelöli ajánlat - hogy elkerüljék a különböző burkolatok, amikor az ügyfél elküldi az említett módosítás vagy kiegészítés. Ennek eredményeként, akkor valószínű, hogy eltévedni a elsőbbségi küldemények - eltévedni az üzenetet.
10. Aláírás. Ügyeljen arra, hogy jelezze, a belépést követő vezetéknév, keresztnév és cím a feladó. Papíron hasznos lesz, és aláírását.
11. A nem-oldalakat. Többoldalas leveleket szükséges oldalszámozás. A formátum „oldalszámot ... (a) ...”.
12. Hogyan. Mint az iskola szabályait - piros vonal kezdődik minden új bekezdés. A további üres bekezdések között a levél design vonzóbbak. Ön is használja a formázás „width”. Kiválasztja a betűtípus Times New Roman (12 vagy 14) - univerzális és ismerős lehetőséget. Ez elhagyni túlságosan egzotikus betűtípus, akadályozva észlelés adatokat.
Ossza meg tapasztalatait
Natalia Shorohova vezetője nagykereskedelmi csoport „Magyarország Shoes” cég, Novosibirsk
Az elején a mondat egy rövid leírást a márka és cég. Annak érdekében, hogy nagyobb bizalmat az olvasók kell információkat cserélnek egymással tapasztalataikat, vezető számokat és egyéb adatokat, amelyek megerősítik az előnyöket és a megbízhatóság az együttműködés veled. A bemutató a márka, hogy nem az alapdíj a pozitív hírnevét a piacon, és a széles földrajzi értékesítés.
- Hogyan írjunk egy üzleti javaslat: 10 zsák trükköt
A szöveg az ajánlat általában kiegészítve egy katalógust a termékek gyűjtemények, egy leírást és egy árlistát jelző információt kedvezményeket és külön akciókat.
17 kérdésre a megrendelés együttműködés
Úgy döntünk, hogy összpontosítson a fő kérdés, hogy kiegészítse és javítja a kereskedelmi ajánlat, ha valami nem vették figyelembe a szerkesztésének:
- Mert, aki irányította a cég a terméket?
- Milyen vásárlói problémák nem a terméket?
- Akit a terméket tökéletes lesz?
- Amikor ténylegesen használja a terméket?
- Mi inspirálta a vállalat, hogy létrehozza ezt a terméket?
- Mit tud mondani nekünk a történelem, a teremtés a termék vagy annak összetevői, különösen?
- Mi a fő előnye a terméket?
- Mi egy csodálatos dolog, és lehetővé teszi, hogy megoldja a javasolt terméket?
- Ez a termék javítja az élet és a munka a vevő?
- Hogy az eredmények hozzájárulnak a terméket?
- Van a termék díjat és díszek?
- Milyen verseny jellemzői ennek a terméknek
- Valamilyen oknál fogva a termék kell a vásárlók?
- Meddig termék bevezetése a piacra, mi a kereslet rá?
- Egyes speciális esetekben a termék hasznos lesz?
- Mik az eltérések a terméknek a vevő?
- Mi lehet állítani a kliens rendelés esetén?
Hogyan bemutatni a cég vagy a termék a javaslat együttműködés
A javaslat a nagy részét az együttműködési adott offeru - képviseletét a szolgáltatások és az áruk. Nem lesz elég nevét és a termék tulajdonságait. Hatékony ajánlatot kell keltenie az olvasóban következtetni, hogy látja maga előtt a legjobb terméket, hogy megoldja a problémákat.
Meg kell összpontosít az előnyöket a javasolt termék. Ne hívja a páratlan termék, akkor is, ha ez így van. Ez a javaslat nem lenyűgözni vásárlók. Fontos, hogy megértsük, elsősorban csak a vásárlás a maguk számára.
Ahhoz, hogy a hangsúly az olvasó figyelmét kell a „hot spot”. Tekintsük a termék jellemzőit, de ne merüljön bele a részleteket. Írhatsz, amit a vevők szeretnék tudni először. Ehhez azonosítja hotspotok - a legfontosabb tényező a termék megvásárlása.
8 amper-hez való együttműködés
Tények - a nagyobb megbízhatóság érdekében jóváhagyásra az ajánlatában. Ahhoz, hogy megtalálja ezt az információt, akkor adja meg a kereső kifejezést „tényeket”.
A kutatás eredményei - hasonló a tényeket.
Számok és adatok. Sokkal meggyőzőbb egy ajánlatot, hogy néz ki a számokat, nem a szavak.
Számítások - ha az ügyfél többet ígér bevétel és a profit köszönhetően az együttműködést, megerősítette a nyilatkozatot számításokat.
Képek - igaz lesz elfogadása „jobb, hogy egyszer, mint hallani százszor.”
Táblázatok vagy grafikonok - egy hatékony eszköz a megerősítő növekedési dinamika.
Ügyfelek listája - tényleges pont, ha a portfolió egy jól ismert márkák. Együttműködés jól ismert gyártó növeli a bizalmat.
Vélemények és története az ügyfelek - az olvasók szeretnék megismerkedni a történeteket, különösen a jó befejezés és a sikeres együttműködés.
Gyakori hiba, ha írásban javaslatot az együttműködésre
Hiba №2. Az önzés a levélben
- A nevem [XXX]. Gondolom közzététele [XXX]
Hiba №3. nincs tervezés
Hiba №4. egyetlen sablon
Levele együttműködés esetek 95% -ában van egy közös mintát megsérti a szabályokat szövegírás és a marketing. Ez tele van unatkozó sablonok, klisék, anélkül, hogy a bizalom a címzett.
8 gyilkosok együttműködés kínál:
A levelet adott, nem-kompetitív ajánlatot.
Küldés kínál azoknak, akik nyilvánvalóan nem érdekli.
Ajánlat az együttműködés rosszul teljesített, ami a komplexitás az adatok az érzékelés.
A javaslatok kidolgozását, nem veszi figyelembe az igényeit a célközönség.
Figyelembe véve a javaslat csak a termék maga, nem kiemelve az előnyöket a legtöbb vásárló.
A javaslat egyszerűen megmondani, de nem tesznek konkrét javaslatot a vevőnek.
Az olvasónak, hogy tanulmányozza túl terjedelmes levelet.
Alexander Mokeev. TNT Express igazgatója a Nyizsnyij Novgorod-i ága a cég Magyarországon
Az utolsó fontos jótanács - meg kell küldeni egy ajánlatot közvetlenül a forma az elsőrendű, serkenti a címzettet, hogy tervezzen együttműködést. Felszerelés a levél megállapodás, akkor erősítse átláthatóság és törvényesség a munkát.