A módszer a marketing tevékenység - médiatervbe rendszer a marketing tevékenység
A cél olyan gazdasági tevékenységek - erősíteni a hűség meglévő ügyfelek és vonzza újak, ezért beszélünk marketing események, tartsa szem előtt az esemény, a célközönség, amelyek az üzleti partnerek, valamint a közvetlen fogyasztók az áruk vagy szolgáltatások a cég.
Marketing tevékenység számos formát ölthet, a legnépszerűbb amelyek a következők: az irodák megnyitása, sajtótájékoztatók, prezentációk új projektek és szolgáltatások vásárlói klubok, szponzorálás, stb
Ebben természetesen nézzük meg a fogyasztó trade marketing - Kereskedelmi marketing tevékenység célja, hogy ösztönözze a vásárlás a végfelhasználó által. [3, internetes források]
A vizsgálatok szerint jelentős százalékát vásárlási döntéseket hozott a végfelhasználó által közvetlenül az értékesítés helyén. Így az hatással van a vásárlási magatartás a kiskereskedelmi egységekben nélkülözhetetlen eszköze a marketing mix.
A hatás a fogyasztói közvetlenül az értékesítés helyén a következő feladatokat látja el:
1. Kapcsolási fogyasztói márkák a versenytársak;
2. Elő kell segíteni a márka fogyasztás;
3. serkentése teszt vásárlást.
Ezen túlmenően, a megvalósított növekedés márkahűség:
1. Fenntartása értékesítés során szezonális csökkenése;
2. vonzza a figyelmet a vásárlók a termékeket;
3. tájékoztatása az ügyfelek a tulajdonságokat és értékeket a termék / márka.
Eladásösztönzés lehet nyitva (a fogyasztó nem igényel további különleges erők) és zárt (ez megköveteli bizonyos feltételek teljesülésétől). Az állami ösztönzők maximális bevonása a vásárlók, de ez sokkal drágább. Zárt stimuláció csökkenti a potenciális résztvevők, hanem biztosít számukra egy mélyebb bevonása az akció, és így kevésbé költséges.
A főbb intézkedések célja a végső fogyasztó számára történő kiskereskedelmi értékesítés:
1. bemutató, információk a termék
2. eladó egy kedvezmény;
3. kuponokat kedvezményekkel későbbi vásárlások;
4. díj és ajándékok vásárlását;
5. lottó vásárlók körében (mind azonnali és késleltetett tombola);
6. megtakarítások kedvezmények;
7 játékok és versenyek vásárlók körében.
Több jelölésére egyes marketing tevékenység [4, Online Resources]
5. Corporate Edition.
Amikor kiválasztjuk a mechanika, hogy meg kell vizsgálni mind a célja a cselekvés, és a márka életciklusát.
Tevékenységek tervezésekor, a következő tényezőket kell figyelembe venni:
- résztvevők teljes száma;
Az előzetes elemzés végezhető egyaránt alapján néhány saját adatait és a rendelkezésre álló adatok alapján a hasonló tevékenységet végzi a versenytársai. Szavazás résztvevők kell elvégezni a célkitűzései visszajelzést a munkát, valamint hogy bemutassa a párt, amely a megbízó cég esemény fél nagy jelentőséget tulajdonít a véleményt. Erre a célra javasoljuk, hogy megvizsgálja és előkészíti kérdőív. Természetesen a kérdőív ne legyen túlterhelve a kérdések. Minden kérdésre egyértelműen fel kell tüntetni, és ki kell zárnia egyértelmű. Az ideális kapcsolódik a kérdés egységes rendszer válaszokat, értékeléseket. Kérdőív kényelmesen elhelyezni egy speciálisan létrehozott honlapján az esemény.
Fontos feltétele felmérések elvégzésére - a feltétel nélküli időszerű, mert Egy felmérés után egy ideig az esemény, sokat veszítenek az adatok annak a ténynek köszönhető, hogy néhány pillanatig az esemény egyszerűen nem emlékszik a résztvevők. Minden összegyűjtött eredményeit a kérdőív és interjú összeállított adatokat és ezek alapján szükség lesz, hogy készítsen következtetéseket, és hogy meg kell fontos szerepet játszanak az előkészítésében és nyomon követésében.
A fejlődő akció dolgozott, és az alábbi szekciók [2, oldalak]:
1. A cél az esemény (a növekedés szállítások, árbevétel-növekedés, rastovarivanie készlet, növelik a vásárlói hűség, ügyfelek tájékoztatását az új márka, stb);
2. időpontjai;
3. A tartomány (tartomány az állomány kell választani alapján a fogyasztó megítélése a termék megfelel-e a célközönség, egységes ár fülke meg kell felelnie a kategóriában alapanyag);
4. helyen (földrajz, a pontok száma, stb);
5. intézkedések Mechanics (mechanizmusai az eseményről: a résztvevők, az állomány feltételek ellenőrzése alatt a helyességét a feltételek a cselekvés, stb);
6. Jóslás nem gazdasági eredmények (milyen hatás várható az esemény, továbbá a közvetlen értékesítési növekedés);
7. Ellenőrző intézkedések (könyvelés mechanika, frekvencia, kritériumok, stb.)
Az 1. függelék a sablon terv marketing tevékenység.
A kampány idővel osztható 3 időszakok „az akció során”, „után azonnal a cselekvés”, „után a rally.” Hatékonyságának értékelése akciók értékeli teljesítményét a 3 időszakokban.
A kampány során van egy jelentős növekedése az értékesítés több, mint a szokásos mutatók többször. Az árbevétel növekedése „után akció” a fő eredménye alapján, amely van a részvények értékelése. A cél a promóciós csak akkor valósul meg, ha egy hónap után az állomány értékesítés magasabb lesz, mint az értékesítés a fellépés, figyelembe véve a szezonális és az értékesítés növekedése. A kampány lehet időben korlátozott. Ennek eredményeként a szezonális változásait a kereslet, illetve a versenytársak értékesítési visszatérhet arra a szintre, mielőtt a műveletet.
Mindenesetre, az alábbi indikátorokat használják a számítások:
1. Statisztikai adatok értékesítési / szállítások (az előző 6-12 hónap, ha rendelkezésre áll);
2. Előrejelzés az eladások, tevékenységek kivételével a promóciós időszakban, figyelembe véve a tendencia és a szezonális;
3. Az értékesítési előrejelzés a hatóidő, figyelembe véve a kereskedelmi marketing tevékenység;
4. Az árbevétel növekedése;
5. értékesítési növekedést szállítás árak a fogyasztók számára;
6. A kiegészítő fedezet időszakra a kampány;
7. Az értékesítési előrejelzés időszakban legfeljebb 3 hónapig a végén a tevékenység figyelembevétele nélkül az esemény;
8. Az értékesítési előrejelzés időszakban legfeljebb 3 hónapig a végén a kereset alapján az esemény;
9. Általános fedezeti időszakban legfeljebb 3 hónapig a végén a keresetet;
10. A költségvetés az esemény.
Annak érdekében, hogy értékelje a tényleges hatékonyságát a részvények kell mérni az időszakban az értékesítés és a részvények eladása után 3 hónapon belül annak befejezését. Számított eladások növekedése, további haszonkulcs, a tényleges költségvetési kampány. Az akció tekinthető hatékonynak, ha a következő feltételek teljesülnek:
1. hatékonyan elérni a célzott értékesítési számok egyenlő vagy nagyobb, mint előrejelzés;
2. A költségvetés a részvények kisebb vagy egyenlő, mint a kiegészítő haszonkulcs származó árbevétel növekedést;
3. A költségvetési részvények, illetve nem gazdasági mutatók elért teljesíteni az elfogadott és jóváhagyott.
További értékelés a tényleges eladások után kell elvégezni után 6 hónappal a promóció végén. A hatása a részvények eladása, időtartama ezt a hatást, azaz a az időszak, amely alatt a mentett „farkát” nőtt az értékesítés.
Rögzítése a kapcsolatok száma a napok és órák számát (adott ajándékokat információs füzetek / prospektusok, vásárlás), hogy meghatározzuk a legaktívabb napokban és órákban, hogy értékelje, milyen mértékben a kapcsolatok száma befolyásolja a vásárlás mértékétől. Az eredmények alapján a részvények száma, akkor felméri, hogy az értékesítési volumen az akció során befolyásolja az értékesítési volumen után a rally, hogy milyen feltételek mellett csak miután az állomány csökken, vagy az eladások növekedése. A kapott információk kell használni a tervezés későbbi tevékenységét.
Az az elképzelés, a nyaralás, mint egy eszköz a figyelem felkeltésére és aktívan használja a választási propaganda politikai stratégák.
Marketing „szabadság” van néhány alapvető jellemzői:
1. Ez egy lágy, nyitott események;
2. Pass kellően tágas, gyors és informatív (maximum 2-3 óra), nincs jegy, szabad hozzáférést biztosít a közönség;
3. Az általános szabály az, hogy helyet a nappali (világos) idő;
4. előre tervezni. Minél magasabb szintű az esemény, annál tovább tart készíteni;
5. Van konkrét célokat;
7. A Can hálózat tevékenységét. Ugyanez események zajlanak egyidejűleg a különböző városokban, az ország egy nap, vagy például 1-2 vészcsoport belül 2-3 nap, lehet, hogy akár 15-20 cselekvések különböző hálózati pontok a város - a régióban;
8. Feltételezzük szigorú számviteli költött, és a számítás a potenciális nyereség miatt felhívja a figyelmet az MP tárgy;
9. A legtöbb esetben az ilyen tevékenységek igazán vonzza a figyelmet a vásárlók igazolják a beruházást, és a nyereséget. (De csak akkor, ha az illetékes szervezet az esemény).
Marketing esemény egyik „népszerű”, vagyis az emberek kedvenc eszköze elősegítő áruk, szolgáltatások és a vállalatok. Ez mind része az ünnepi kultúra, és része az üzleti fő hangsúly. Marketing tevékenység magas pozitív arány index: beruházás / figyelmet a vásárlók / bevétel, a nyitottság, a hozzáférhetőség, könnyen és gyorsan szervezett (a szakmai megközelítés), a teljesítmény és ami a legfontosabb - az emberek megjegyezhetősége.
Bevásárlóközpontok és márkák fogadni marketing tevékenység és eladni több árut és szolgáltatást, mint a versenytársak, és a magasabb rangú a nemzet, hogy van, nagyon egyszerűen fogalmazva népszerűbb és több szeretett. Továbbá, a politikai jelöltek fogadni az ilyen események egyre népszerűbb az emberek között, és ez közvetlen utat a győzelemhez.
2. melléklet mutatja be példaként az üzleti marketing tevékenység.