A kötet a megrendelések, amelyeket meg kell figyelembe venni kiszámításakor érdekében az áruk, árucikkek

Reagálnia kellett rendelni egy terméket, akkor akár „kapcsolja be” az intuíció, vagy használja többszintű algoritmusok teszik jelentések elemzése, összehasonlítása, terv - és mindezt csak azért, hogy kötelezze a „helyes” mennyiségű árut, hogy elég minden vásárló, és nem késik raktáron.

Ugyanakkor, sok tényező, amely hirtelen megtöri a gyümölcsét munkájával.

Mása - áruk tárolására №12 - mindig nagyon felelősségteljes megközelítést munkáját, és igyekezett, hogy vegye figyelembe a megrendeléskor az áru minden. Üzleti jó volt, és Mása nem volt panasz. Az üzlet található egy lakónegyedben, és a legközelebbi bolt már két éve zárva volt. De egy üzletvezető hozott szomorú hír az elkövetkező napokban a szomszédos épületben nyit üzlet nagyon erős versenyző XX. Az információ hiteles, ez már folyamatban van, hogy az árut. Először Mása úgy döntött, hogy csökkenti a beszerzési áruk megnyitása egy versenytárs és egy esetleges visszaesés az eladások hagyott ki egy nagy mozgásteret. De a huszadik század nem nyitott -, és néhány nappal később n №12 megritkult az egyes termékek és veszíteni bevétel. Akkor Mária visszament a régi rendszer, a megrendelések, és egyes csoportok megnövekedett vásárlások fedezése érdekében a hiányt. Shop rivális minden nem nyílt és nem nyílt, Mása még elfelejtettem a létezéséről. Emlékezzünk volt, amikor az eladó a „kolbász” hozta a cselekmény, hogy írják le egy összeget tízszer magasabb, mint a normális.

„Szóval, mit akarsz! - felháborodott az eladó. - a második nap nem az ügyfelek a boltban, mind a huszadik overstock”.

Hányszor akkor foglalta beszállítók, közlekedési vállalatok, raktárak, gazdaság és könnyezés az összes feltételt és az összeget?

Talán nem érdemes időt az „ideális” érdekében számítás - mindegy, hogy valaki vagy valami zavarja a lánc?

Miért levetkőzik este, ha reggel, hogy a ruha megint?

Egyik előrejelzés (akár teljesen pontos) nem üzembiztos. De minden előrejelzés - jobban, mint annak hiánya, mivel ez ad egy ötletet a kilátások, és lehetővé teszi, hogy tartsa „szűk”.

Amikor beszélünk a sorrendben az árut, akkor először meg kell határozni, milyen termékeket vásárolunk:

rendszeresen fogyasztott termékek
rendszeresen fogyasztott termékek;
új elemeket.

Nézzük laknak rendszeresen és rendszeresen fogyasztott termékeket. Mennyiségének meghatározására, hogy a megbízást az ilyen termékeket kell tudni, hogy a két legfontosabb paraméterek:

A várható a termék iránti kereslet (a kereslet előrejelzése, az értékesítés költségvetés).
Becsült szükséges idő a szállítás módját. A reakcióidő = idő a annak érdekében, hogy a szállító domomenta belépő áruk a hozzáférést a végfelhasználónak. (Nagykereskedelmi cég - a termék bekerülni a kedvező áron lista az ügyfelek számára, és a lakossági - megállapító a boltok polcain.)

Szerint a legegyszerűbb rendszerben elegendő mennyiségű termék lehet kiszámítani

Előrejelzés napi kereslet x becsült idő vypolneniyazakaza.

Például, ha azt tervezi, hogy eladja (átlagosan) naponta 40 csomagokat a tej, és a reakció ideje a kapcsolatot 3 napon belül, a rendelés szükséges

Ebben az egyszerű képlet ez a rendszer csak két paramétert, de ezek egyike sem nem stabil.

Tervezés készletszintek, az általunk használt konkrét mutatók; némelyik objektív jellegű, és nem jár eltérések, illetve egyéb mutatók (amely szintén dolgozni) - szubjektív, azaz nem adnak pontos értékét ... Strahovoyzapas - az egyik ezek a mutatók.

A szállító késedelmes szállítás vagy szállítani egy kisebb mennyiségű árut, a vevő lehet vásárolni több vagy kevesebb, így szintjének fenntartása értékesítési szükség van egy biztonsági készlet. Más szóval, a biztonsági készlet célja annak biztosítása, hogy amikor egy váratlan megugrása kereslet egy adott termék vagy anyag késedelem szállítások működésének biztosítása a boltban. Biztonsági készlet - a „rejtjük” a cég, amelyek használata csak akkor engedélyezett, kivételes esetekben. A kérdés, hogy a méret a „fészek tojás” minden cég maga dönti el. A válasz nyilvánvalóan függ, amit pontosan az árut meg kell foglalkozni.

Biztonsági készlet számítjuk, mint a szabály alapján a szakértői értékelés: a lehetőséget, növekvő kereslet százalékában (vagy összeg) a rendes és a kapcsolódó kockázatokat a késedelem az ellátási (gyártási idő a beszállító, a szállítási idő, elfogadás, és így tovább.).

Biztonsági készlet - ez a tudatos döntés befagyasztása egyes alapok „just in case”, és sok cég helytelen méretének kiszámítására biztosítási állomány okozhat nehézségeket. Egyértelmű, hogy a tervezésben kell megközelíteni differenciált: néhány árukészletek nagyobbnak kell lennie, mint a többi készletek.

Számos vállalat használ univerzális módszerek biztosítási tartalékok tervezés alapján két alapelvet:

biztosítási állomány kell tartani és nem kevesebb, mint 50% -át a reakció ideje (azaz, ha az a 2 hónap, biztonsági készlet kell felelniük követelmények közül legalább egy hónapig ..);
biztosítási tartalékok kell tartani a szintet a havi ellátás.

Sajnos, az általános, hogy ezen elvek vezet az a tény, hogy egyes biztosítási részvények feleslegessé váltak, elősegíti értelmetlen növeli a terheket a tárolási és nem teszik lehetővé, hogy kiadja a szükséges forrásokat. A biztonsági készletek egyes termékek nyilvánvalóan nem elegendő, és vezet a megjelenése hiányt.

Térjünk vissza a 120 csomag a tej, amelyet meg kell rendelni egy átlagos eladása 40 egység. egy nap, és a reakcióidő 3 nap. Tegyük fel, hogy a lehető eltérés az átlagos értékesítési 20% -kal.

20% x 40 db. = 8 db.

Ezen felül 8 db minden nap megrendelésére biztosítás esetén bekövetkező nem tervezett növekedése az eladások.

A szállító nem a gyártó, így a termelés növekedése nem lehet figyelembe venni.

Áruk szállítását végzik a közeli város 3 napon belül a rend. Tekintettel a lehetséges késleltetése szállítási 1 napig, várjuk a sorrendben az értékesítés alapján nem 3, hanem 4 nap.

Így, a mi annak érdekében, hogy áll 48 x 4 = 192 csomag a tej, amelyből 120 - igényünk, és 72 - a biztonsági készlet. Több, mint 50%.

Nem sok? Az a tény, hogy ebben a példában a számítás biztosítási tartalékok, figyelembe vettük a hiba valamennyi paraméter - és az értékesítés növekedése, és a hiba a kínálat. A határ a paraméterek számát figyelembe venni, például:

Csak eladások növekedése: (40 + 8) × 3 = 144 a csomag;

Csak szállítási késedelem: 40 x (3 + 1) = 160 csomagokat.

Árukészletek - a dolog nem olcsó. Ha megpróbálja kiszámítani biztonsági készlet, figyelembe véve valamennyi kockázatot, az eredmény minden bizonnyal úgy tűnik, indokolatlanul magas.

Amikor a döntés a mennyisége biztonsági készlet szükséges hivatkozni a kombinált eredményei az ABC-XYZ elemzést, ami lesz szó tovább.

A medián értékesítési

Sok kérdés, mint általában, a várható kereslet mutatója, amely alapja rendszerint statisztika.

Számítsa ki az átlagos értékesítési egyszerűnek tűnik: érkeznek az értékesítési időszakban, mint egy hónap, és elosztjuk a napok száma az időszakban (30). Kapunk átlagos napi értékesítés.

Az átlagos napi értékesítés = eladott mennyiség az adott időszakban: a napok száma az időszakban

Tekintsük a helyzet a „Chablis” értékesítési példa bor 9 napig.

Az átlagos napi értékesítés = 22. 9 = 2,4 palackok

21. táblázat: Értékesítési bort „Chablis” 9 nap

9 nappal az eladások kell megrendelni 22 palack. Úgy tűnik, hogy igaz legyen? Vagy, mi hiányzik?

Nem tudjuk pontosan, hogy hány napig a termék értékesítése. Lehetséges tehát, hogy megfelelő legyen a másik képlet:

Az átlagos napi értékesítés = eladott mennyiség az adott időszakban: a napok számát abban az időszakban, amelyben az értékesítés történt.

Ez azt jelenti, visszatér a „Chablis”

átlagos napi értékesítés = 22 5 = 4,4 üveg.

9 nappal az értékesítés már megrendelt 40 palack.

Logikusnak tűnik, de a „nulla” eladások nem jelenti azt, hogy a termék nem volt a polcokon. Lehet, hogy a terméket eladták „hirtelen”, majd a sorrendben 40 palack helyett 22 esszenciális „lesz tömeg” árualap.

Most van egy másik képlet:

Az átlagos napi értékesítés = eladott mennyiség az adott időszakban: a napok számát abban az időszakban, amelyben a maradék elegendő volt elérhető,

nem veszi figyelembe az értékesítés a nap, és a nap, amikor a termék elegendő volt és a rendelkezésre álló egyenleg.

Legyen óvatos a számítás nem kap „holt lelkek” - egy olyan termék, csak szerepel az adatbázisban, de valójában nem tesz a teremben, vagy kitéve, de a törött csomagot, stb Folyamatosan bekerülni a számítás „nap .. a fennmaradó”, ez a termék is torzíthatja a valós számok.

Javítás beállított paraméterek biztonsági készlet kell végrehajtani elemzése után a maradék állomány vagy a rendelkezésre álló áruk mennyisége idején a várható feltöltését.

Ha a kínálat a következő szállítmány a maradék árualap kevesebb, mint a biztosított (kevesebb mint 50%) három plébániákon egy sorban, akkor ajánlott, hogy vizsgálja felül a teljesítménye átlagos eladási, reakcióidő, vagy növeli a biztosítási állomány. Inverz kell tennie, ha a maradék tartalék rendszeresen meghaladja a biztosítási szintet.

Összegének megállapításakor a rend, meg kell vizsgálni az alábbi tényezőket:

történeti adatok a termék értékesítése az előző időszak;
tendenciát;
tervezési horizontja;
peer review;
további tényezők.

Elemezzük azokat részletesen.

Történelmi adatok az értékesítés az előző időszakban.

Jellemzően, ez az alapvető adatok, amelyek alapján a számítás a következő sorrendben. Attól függően, hogy a termékek típusa határozza meg az elemzési időszak: egy hét, egy hónap, egy pár hónapig. Attól függően, hogy a pontos részletek a vizsgált termék a tavalyi év hasonló időszakában. Néhány beszerzési vezetők már régóta „lapok”, amely összegyűjtötte a statisztikát több éve.

Ez a görbe, amely szerint változik értékesítési mennyiség. A trend lehet növekvő és csökkenő. Azaz, ha a napról-napra, hónapról hónapra, évről évre, az értékesítés növekszik - ez egy tendencia, csökkenő - lefelé. Trends képezhetők hatása alatt számos tényező, de minden esetben figyelembe kell venni a prognózist.

Ezúttal, azt tervezzük, hogy a sorrendben. Általános szabály, hogy ez határozza meg a menetrend a megbízások és a reakcióidőt.

Valamit, ami sok ember szeretne megszabadulni a minimalizálása az emberi tényező, a számítás a rendelés át a számítógépes rendszer.

Természetesen úgy gondoljuk, hogy a jövőben, amikor a gép, hogy az ember szinte mindent, de a kereskedelem - egy élő organizmus. És azt tanácsolom, hogy ne indokolatlan támaszkodás számítógépek.

Amellett, hogy ezek a tényezők függvényében az áru nómenklatúra, szállítók, rendelési módszerek és a szállítás az áru, több tucat paramétert kell figyelembe venni a rendelés során. Íme néhány közülük.

1. Korlátozások az összegét a sorrendben (egy nagyon gyakori korlátozó):

1) A minimális mennyiség a termelés;
2) az elhelyezés doboz, egy raklapon;
3) a jármű terhelésének optimalizálása logisztikai költségek, stb iCal.

2. Collection vagy teljes megrendelések (sorrendben az áruk közvetlenül kapcsolódik a vásárlás egy másik vagy több).

3. A jelenlegi árualap.

5. ütemezése gyártási beszállító. Vannak olyan termékek, amelyeket csak bizonyos időpontokban, és le kell foglalni az összeg az áruk hosszabb ideig, egészen a következő szakaszában a termelés és az idő a gyártó által meghatározott.

Térfogatának kiszámításához a sorrendben áruk, amelyekre nem statisztika - nem könnyű feladat. Itt könnyen hibázik, és a raktárból új pár évig, vagy veszít egy csomó pénzt, ha nincs készleten a kezét.

Volt egy szolga nevű Ivan. És a teljesítmény csapata nagyon jók voltak, és megmutatta a folyamatos pozitív trend. az egyik
„Beteg” a Ványa csoport elhúzódó hiánya áruk az új pozíciókat. Kezdeti megrendeléseket az új termékek túl kicsik voltak, és miután egy gyors áruk értékesítése eltűnt a boltban több hónapig. Csak a második és a harmadik szállítás (szállítás nem volt több, mint havonta egyszer) volt képes biztosítani a szükséges tartalék. Ivan érv elmagyarázza a helyzetet a következő volt:
„Az újdonság újdonság! És bármennyire is professzionális voltam, mindenki hibázhat. Az innováció nem lehet sikeres, és nem lehet értékesíteni. És ha hozok egyszerre nagyszámú áru, a kínálat az ilyen „hiba” egy újdonság, mint egy éve porosodik egy raktárban, és a veszteség nagyobb lesz, mint a nedoprodazh”.

Új termékek jönnek két formája van:

Hasonló pozíciókat, amelyek cseréje elavult. Ebben az esetben, akkor hivatkozhat az értékesítés a hasonló tételek. De itt van, hogy legyen óvatos.

Például egy olyan terméket helyettesíti B. Ha ez a helyettesítés megváltozásával jár a csomagolás, csomagolás vagy kisebb javulás, akkor alapul B termék értékesítése, amelyek a becslés érdekében új elem, amit nem igazán baj. De ha meg egy új terméket a helyére „hibás” vagy „túlélte” az áruk, akkor alapuló értékesítés, akkor nagyon téved a rendelés során.

Vigyázni kell, ha változik a régi helyzetben, hogy az új, mint az az időszak, a boltban lehet, mint egy régi cikket és az új.

Vadonatúj termékeket.

Mindkét esetben ez nem akadályozza meg, hogy megértsék az elvárások és a beszállító értékelésénél és ezért feltétlenül egyetértünk közös részvétel a végrehajtás egy új termék, különösen, ha problémák vannak. Szállító részvétele a végrehajtás a „sikertelen” újítások lehetnek az áru visszaszolgáltatásával, valamint hogy további kedvezmények csökkentése, a kiskereskedelmi ár vagy a költségtérítésre vonatkozó rendelkezésére a termék.